现在进场 Temu 还能赚到钱吗？平台政策一直在改，价格战还能活多久？

其实你想反了，不是 Temu 在逼你降价，是 Temu 拿你的利润去和 SHEIN 打擂台。
我卖厨房小工具，2025 年 8 月入场，头一个月出了 800 单，单件利润能卡在 10%-15%。结果 11 月平台突然要求降价 5%，不同意就降流量。我咬牙降了，单量冲到 2000，结果算下来净利润只有 3 个点。你说这是赚还是亏？
前提是：你得有工厂价。如果你本身就是倒手贸易商，那 Temu 2026 年入场基本就是帮平台扛 sheng 产过剩的锅。我认识的纯贸易商，去年走了三个，一个转型做 TikTok 了。
所以别想着“先试试”，先摸摸自己成本底在哪里。3% 的利润留给你，你能接受，那进。不能接受，别碰。

你这个“月销几千单”的数据靠谱吗？我 2024 年就关注 Temu，2025 年正式入场，月销最高 1800 单，但利润不到 4000 块。
新手 2026 年进场，我劝你做好心理准备，平台对新店流量分配不如 2024 年那会儿了。我对比过我朋友 2024 年开的店和我的 2025 年店，同样款、同样价，他首月流量比我高 3 倍。平台流量池子没变大多少，老卖家还占着坑，新手想靠自然流量冲，很难。
另外，退货率别忽视。我卖手机壳，退货率一直在 12%，但平台会把退货运费从你货款里扣。一个退货扣 5 块，等于你卖 10 个才赚 50，退货 1-2 个就白干。

我也亏过，老哥。2025 年 6 月脑子一热跟人合伙备了 5000 件保温杯，成本 12 块/个，平台要求报价打到 8 块，我不干，直接没流量。后来硬着头皮降到 7.5，出了 3000 单，算上平台抽成和仓储，倒亏 2 万。
我总结的教训是：别信那种“Temu 单量大就能赚钱”的话，单量大但利润跑输了库存周期的，全是大冤种。单品毛利率如果低于 20%，别做，因为你扛不住降价和退货。
但留一句实话：如果你是工厂直出，成本能压到 3-4 块，那就干。我认识一个做五金件的，他报价比市场低 30%，做 Temu 活得好好的，因为他材料自己产，别人卖 20 块他卖 8 块还有利润。你说这是不是在清货？是。但人家清完货换款继续搞。

家人们，Temu 是真的会谢。我 2025 年 10 月上架了一款手工皂，定价 9.9 元，首月出了 1200 单，高兴得不行。结果 12 月平台一调价，我的链接直接被降到 6.9 元，利润从 40% 掉到 5%，我真服了。
但后来我换了个思路：不做标品，做小众节庆款。2026 年情人节我做了几款礼盒装，定价能到 19.9 元，平台没强行压价，因为它找遍了同款也没几家做。这就是唯一的活路，做差异化，哪怕小佐料不同，也能避开价格屠夫。
最后一句，别看着别人 2025 年爆单就觉得自己也行。我身边十个人做 Temu，现在还在搞的只有两个，一个是工厂，一个是做定制款。如果你啥都不是，那真的会谢。

不同意楼上说的“就是价格战”那套。我是做服装的，2025 年下半年开始做 Temu，反倒发现 2026 年节奏没那么吓人了。
平台 2025 年底在推一个叫“爆款扶持计划”的东西，意思是如果你有差异化款，平台会给流量补贴，不用硬拼价格。我做了条加绒卫衣，报价比同类贵 8 块，但面料厚实，上架后平台主动推了首页轮播，一周爆了 3000 单。
问题在于：你得有设计能力，不能抄款。平台上现在 70% 都是同质化产品，卷不进去。你如果能做出差异化，2026 年反而可能是 Temu 最舒服的时候，因为多数人跑了，还留下的都有护城河。
补充一句，仓储成本也得算上。Temu 现在强制备货到仓，如果滞销仓储费会堆。我有个朋友备了 2000 件夏裙，结果 10 月才清完，仓储费吃掉了 40% 的利润。