2026 年普通人做北美跨境电商还能赚到钱吗？钱没赚到先亏了 10 万

我 2024 年底入场的，到现在刚好亏了 10 万。你先别急着笑，我估计你进去也是这个数。
当时看着 TikTok 上那些爆款案例，脑子一热就搞了。选品选的蓝牙音箱，货发了 2000 个到 FBA，结果平台上同类产品已经 20 个卖家在卖，价格战打到标价 $19.99 我都不敢跟。最后清货走的奥特莱斯，一个亏 $8。光这一单就亏了 1 万 6 美金。
你说亚马逊广告费吧，2024 年 CPC 平均 $1.2，到 2026 年我朋友圈里的人说已经干到 $1.8-2.5 了，ACOS 没有低于 40% 的。小卖家刚进去，广告烧两天钱就见底了。
不是不能做，但 5 万预算确实不够。广告烧完一轮就没了，备货也不敢多。建议要么加钱到 20 万以上，要么就别碰北美。东南亚或者拉美小站点可能更适合你。

楼主你这预算 5 万，我劝你先自己数三遍是不是人民币不是越南盾。
2026 年北美做 Temu，光是备货到海外仓压 3 个月，5 万就去了三分之二。更别说广告、运费、退货。退货率你知道现在多少吗？服装类能到 30%，收到退回来的货开封了就是垃圾，一分钱回不来。我朋友前阵子绷不住了，清了一整车货，折合人民币亏了 8 万。
我建议你改做东南亚本土店，5 万在越南或者泰国能撑半年。非要做北美，那就换个心态：当交学费，别想着赚钱。

楼上说得有点极端，但方向是对的。我也做北美，不过是品牌路线，不是跟卖那套。
我 2021 年开始做，当时也亏了两年，2023 年才缓过来。现在的逻辑变了：你如果还是"1688 拿货 + 低客单价 + 冲销量"，那大概率像楼上那样亏死。但如果你能搞到差异化产品，比如做私模、做定制包装、做品牌站外引流，还是有机会的。
举个例，我做宠物玩具，2025 年底上了一个带智能感应的小玩具，客单价 $45，目前月销 400 单左右。前期花了一万美金开模，但对手抄不了，因为模具投入他们不想跟。
普通人搞不定这个，但如果你有点供应链资源或者有资金，别想着 5 万入场。至少 15-20 万起步，头三个月亏着走，第四个月开始看转化。能撑住就活。