亚马逊自发货 FBM 真的能赚到钱吗？感觉全网都在推 FBA，新手还能做 FBM 吗

楼主你这个问题问得对，但方向反了。
你不该问"FBM 能不能赚钱"，该问"我的品类适不适合 FBM"。纯 FBA 确实稳，但资金门槛也高啊，一个货柜十几万打过去，你做吗？
FBM 最大优势是现金流压力小。我刚开始也是 8000 块，先从国内 1688 拿样品，出单了再让工厂一件代发。虽然出单慢，但亏不了大钱。
再说了，你以为 FBA 就不亏？我身边有哥们 FBA 备货备了 3000 件，结果被同行恶意差评，链接废了，货全积压，亏了 5 万多。那叫一个绷不住。

姐妹们，我懂你这种慌。我也是去年这个时候开始纠结 FBM 还是 FBA，最后选了 FBM。
选 FBM 之后头两个月特别焦虑，因为出单慢，每天就一两个单，有时候还零蛋。但好在不压货，亏也就是亏点采购成本。
后来第三个月突然有个品爆了，一天 20 多单，真是从踩雷到宝藏的感觉。但爆单那会儿物流也差点崩了，因为之前没想过量大了怎么发，现场找货代，运费贵了快一倍。
所以我的建议是：FBM 起步可以，但物流必须提前想好量大了怎么搞，别等到突然爆单才慌。还有就是，不要跟风选品，自己做调研。

看到这个问题我想起自己 2023 年刚开始做 FBM 的经历。
当时也是预算少，从 1688 进了 200 个手机支架，客单 9.9 美金，算上运费和平台费用一单利润只有 2 块。第一个月卖了 37 单，到手 74 块，看着这个数字差点没哭出来。
后来反思了一下，选品太贵了，运费占比太高，利润全被物流吃掉了。于是换了种思路，找轻的、小的、运费占比在 15% 以内的品。试了半年，选到了一款桌面收纳架，客单 14.99，运费 1.8，利润能有 3.5 美金一单，月出 200 单左右，才算真的"开始赚钱"。
所以我的观点是：FBM 能赚钱，前提是你选的品运费要低、利润要高，且愿意花时间测品。不然就是个浪费时间。

这事我也想问，FBM 到底谁在赚钱？后来我自己试了才明白，赚是能赚，但得是那种冷门到死的东西。
举个例子，我有个老哥做宠物骨灰盒（别笑，真有人买），FBM 发，客单 60 多刀，运费算下来才 10 刀出头，毛利高得离谱。但你说这种品去发 FBA？货都发不过去，国内直发反而快。
所以 FBM 不是不能做，是看你会不会找"FBA 做不了"的品类。你要是卖充电线水杯这种大热门，那肯定追不上 FBA。
反正我试错小一年，亏了一万多，现在算是摸到点门道。只能说，别指望一年就暴富，稳住就行。

家人们，这个其实没那么复杂。
你去看亚马逊上那些爆款，FBA 和 FBM 都有，只不过 FBA 拿流量的权重更高是真的。但 FBM 也有自己的舒服区，轻小件、高毛利、冷门类目。
我一个朋友 2024 年开的小号，专做 FBM 手办配件，客单 25 块，一单运费 4 块，毛利能有 45%。现在月出 300 单，你说不赚钱？那是没找到路子。
别一上来就想月销 5000 美金，先稳住 1000，把物流和差评控住了，再考虑扩。新手最忌讳幻想。
好了，讲多了跟卖课似的。反正你信我，FBM 能做，但不是躺赚。

楼上说得对一半，FBM 确实没 FBA 那么"轻松稳定"，但也没那么"不能做"。
我 2023 年开始就是 FBM 起步的，没像他们说的那样亏到裤衩都不剩。选品别碰大件就好，我那会儿做的是小饰品，一单运费两块多美金，客单能到 12-15，利润还行。
但有个事挺关键的：发货时效你要瞪大眼睛。亚马逊现在对 FBM 的配送时效要求比前两年严，你出单后 2 天内不发货或者物流单号传晚了，绩效会掉，掉得厉害就关店。我那年第 5 个月因为这事被警告过一次，后来老老实实买了个打印机自己打面单。
所以不是不能做，是你得接受利润薄、操心多、出单慢，得熬。起步 1 万够是够，但撑到稳定出单，我觉得至少 4 到 6 个月。