刷到说东南亚人均 GDP 才几千美金，做 Shopee 能赚到钱吗？我有点怀疑

你这数据靠谱吗？越南确实人均低，但还有另一个维度你没算，网购渗透率增速。
我调过 2025 年第三季度的数据，Shopee 泰国站整体 GMV 同比涨了 23%，印尼站涨了 18%。人口基数摆在那，印尼 2.7 亿，就算只有 30% 上网，也是 8000 多万潜在消费者。而国内电商市场已经很饱和了，你现在冲进去就是红海打架。
我自己做马来和泰国两个站，2026 年 1 月销售额已经做到 1 万美金出头了，净利率大概 18%。比我在国内做拼多多舒服多了，拼多多退货率 30% 起，东南亚 COD 退货率高是高了点，但也才 12-15% 左右。
结论就是：市场有，但你要挑国家。泰国马来印尼优先，越南菲律宾谨慎冲，细节决定了。

说东南亚穷的，我只能讲你不做这行根本不知道差价有多大。
我 2023 年在越南胡志明住过一阵子，满大街摩托车没错，但年轻人拿 iPhone 的比例比国内还高。为什么？因为越南本地制造业不行，一台国内卖 50 块的小风扇，到了越南卖 15-20 万越南盾（合人民币 45-60 块），人家觉得便宜。成本呢？国内拿货十几块。
我卖过一款车载手机支架，国内 9 块钱包邮，越南挂 7.9 万越南盾（约 23 块），月销 800 多单。利润算上物流和佣金还有 40% 左右。
穷的是整体，不是个体。年轻人没房贷压力，花起钱来比国内 95 后还狠。我刚入行那会也怀疑，做了半年才明白，你要的是他们的消费力，不是他们的 GDP。

这事我也想问呢姐妹。我做了一年半，头三个月差点亏到想转行。
踩雷的是选了菲律宾，退货率 18% 真的会谢，后来换到泰国好多了。话东南亚最大的"宝藏"就是没有亚马逊那么卷，你搜个"手机壳"国内能跳出来 10 万条链接，Shopee 上也就几千条，出单容易太多。只要选品对，别乱冲高价货，基本能养活自己。

楼上说的对，但我也要补一刀：穷是真的穷，所以才考验选品。
我懂你这种慌，毕竟谁也不想投钱打水漂。我做过几个东南亚站，泰国和马来西亚客单价就比越南高，能撑到 20 美金出头。菲律宾的话，5-10 美金东西才好卖，超过 15 美金转化率掉得很快。
所以别光看人均 GDP，你得看品类。日用五金、3C 小配件、美妆工具这些，在东南亚的溢价空间很大。2026 年我朋友发一批充电宝到印尼，国内成本 20 块，卖 10 万印尼盾（约 45 块），一个月出 2000 件，因为当地没有大牌打价格战。
但你要是卖高客单价的品牌货，那就真不行。消费力天花板摆在那，一套 100 美金的瑜伽服在泰国很难走量。