做亚马逊到底选FBA还是FBM？小卖家一开始入坑FBA会不会死得很惨？

不同意楼上"一定先FBM"。你这个数据靠谱吗？5万资金做FBM，头程+运费+包装，一个月发1000单试试，物流成本就吃掉你1万左右，剩下还能打广告？
我更倾向：先选品里挑物流成本低的（比如袋子、围巾、小饰品），FBA发150-200件试水，单品利润控制在35%以上，两个月内能翻单就继续，不行就当学费。FBM做起来慢，靠自然流量出单很难，除非你搞站外。
补一句：我2025年帮客户做过对比，同样产品FBA转化率比FBM高1.8倍左右，但FBM退货率低2个百分点。各有利弊。

讲个真事。我朋友2024年9月开始做，选了FBA，选了款厨房电子秤，备了3000件过去，
头程+仓储+广告费花了将近6万。结果上架第一个月卖了不到200件，
到2025年2月清仓，亏了大概4万5。钱全压在仓库里，旺季过了想调价都没空间。
另一条路：我另一个朋友做FBM，2025年3月选的宠物慢食碗，先发了20个样品到美国仓，
自己贴标发小包，一个月卖完再加单。到2025年底月销稳定在8000美金左右，
虽然利润比FBA少10%左右，但没被库存和仓储费拖死。
所以我的看法是：5万资金想直接FBA上量死得快。你还没验证产品有没有市场，
就先背了一堆仓储费。FBM至少让你先用小单试水，测出爆款再考虑转FBA。
前提是：选品不能是低客单价的东西，否则运费吃掉利润。

我也亏过，2023年初做FBA，选了款手机支架，2200件过去，结果亚马逊仓储费一个月收我800多美金，
加上长期仓储费，半年清仓亏了1万2。回头看，那时候连产品主图都拍得烂，Listing写得跟屎一样，
就敢投这么多钱。
工厂哥们跟我说，利润控不了FBA就别碰。后来学乖了，现在做小五金件，FBM起步，
单件运费控制在3-4美金，净利润15%左右。FBA只用在已经跑出3个月稳定出单的产品上，
而且每次备货不超过30天的量。
5万资金？我个人不建议直接FBA。你先FBM跑2-3个月，把Listing优化、广告、Review都跑通，
再拿一半资金试FBA，万一跑不动还能清掉库存不用亏太多。