都在骂 TEMU 坑卖家，怎么还有那么多人往里冲？这平台到底能不能做

老哥，我懂你这种慌。去年我也纠结过，后来想明白了：Temu 不是给你做品牌的，也不是给你赚快钱的，它就是个“卖货+清库存”的地方。
我有个朋友做电子配件，在 Temu 上卖手机壳，成本 3 块，核价 4 块，他靠优化包装、发小包、跟工厂砍价，把成本压到 2.5 块，现在一个月能出 2 万单。他跟我说：“我不靠这个发财，就当多赚点外快，总比压仓库里强。”
你说坑吗？是坑。但你要是能忍受低利润、高退货率、平台规则说变就变，那它就是一条路。不能忍的就别碰，没啥好骂的。反正我是不做了，那钱不够我掉头发的。

“骂 TEMU 的都是没赚到钱的”，这话不全对，但我观察下来，选择入坑的就三类：一是工厂，库存清不掉，Temu 能当清货渠道，亏不了太多；二是刚入行的新手，没钱烧广告又没供应链，Temu 门槛低，赌一把；三是熬到后期的老卖家，发现跑通一个链接后，虽然利润薄但单量稳得住，一个月能赚个跑腿费。
你朋友加了店铺骂还做，多半是卡在第二个阶段，已经备了货、压了资金，不得不继续。不是不想撤，是撤了更亏。
说到底，Temu 没给你画大饼，它明摆着告诉你：要么你有成本优势，要么你走。它不坑“认栽”的人，坑的是那些以为能靠它发财的。

我也亏过，2024 年 9 月第一次做 Temu，选了个不锈钢锅铲之类的小东西，核价压到 0.6 美金，发货 500 件，卖倒是卖了 400 多件，结果退货率 23%，平台扣了钱、退了货，自己倒贴了运费。那会儿气得想砸电脑。
但冷静下来想，为什么还有那么多人做？本质是：Temu 把“低价”这件事做到了极致，你只要找到成本比他核价还低 10%-20% 的工厂，就能活。前提是你不是中间商，是源头。我身边做起来的，要么是义乌档口老板，要么是1688里抄底货源的，他们不靠单品利润，靠死磕成本。
网上骂得凶的，大多是像我这样没找到成本的。能活下来的，闷声发小财。

楼主你这问题绷不住。骂 Temu 的和闷声发财的其实是同一拨人，我见过一个老哥前脚发帖骂核价离谱，后脚又开了两家店。为啥？因为 Temu 把整个市场搞得很扭曲，你以为大家是自愿的？不是，是被逼的。
举个例子：我之前做亚克力收纳盒，亚马逊卖 $15，成本 $4，Temu 核价给 $2.5。我算了一笔账，我 $2.5 卖出去，扣完运费、佣金、退货，到手 $1.8。等于我卖一单亏 $0.7。但是我那些工厂朋友说，他们成本 $1.5，卖 $2.5 还能赚 $0.3。所以他们能活，我不能。
Temu 就是个“卷王”平台，它筛选的是那种能把供应链压到极致的玩家。普通人进去就是送人头，但工厂老板觉得是捡钱。所以你看到的“还在入坑”的，其实不是同一种人。

这个其实没那么复杂。你把 Temu 当成一个“大型广告投放平台”来看就行了。它不指望卖家赚钱，它赚的是流量费和成交佣金。对于卖家，如果你能接受“单件利润 5-10 毛钱，靠复购和量堆”，那就有机会。
我算过一笔账：一个爆款链接，月销 1 万件，利润 8 毛/件，等于 8000 块。扣掉退货、包装、运费，到手 5000 多。听起来不多，但对工厂来说，这等于多了条生产线，不用自己运营，不用投广告。工厂老板巴不得。
所以骂的人多，不代表平台不能做。它是个漏斗，能过的就过，过不了的骂几句走人。你问为什么还有人入坑？因为那是真能过的那群人。