都在说TEMU坑卖家，为什么还那么多卖家选择入坑？我身边好几个朋友都亏了

我懂你这种纠结。做这行8年了，踩过的坑比赚的钱还多。TEMU这事儿就一句话：它有它的生态位，但不是给所有人准备的。
我2024年初试过TEMU，上了3款产品，总共亏了1.2万。为啥亏？因为我做的类目在亚马逊能卖$25，TEMU核价只给$9.99，我成本就$6了，还要包邮，算下来每卖一件亏2-3块美金。我当时就明白了：TEMU要的是那些成本极低、量极大的"白牌通货"，比如数据线、手机壳、垃圾袋这种。
后来我把那批货清了，专心做亚马逊。现在看那些还在TEMU里挣扎的朋友，要么是工厂有绝对成本优势，要么就是还在烧钱赌概率。你自己掂量吧，别被"入驻门槛低"骗了。

老哥，你这个数据靠谱吗？"很多卖家涌入"，要我说，涌入的就是两类人：第一类是被套牢的工厂，他们没别的渠道，TEMU清库存好歹能回点血。第二类是搞铺货的投机型，赌一把爆款就跑。
个真实的事，2025年底我一个朋友在TEMU上卖手机壳，选了个爆款链接一天出800单，开心得不行。结果呢？两个月后平台把核价从$2.99压到$1.99，他利润从0.8美金掉到0.3美金，而且同款突然冒出来100多个链接。他直接割肉不做了。这平台压根就不让你积累品牌价值，就是个流量漏斗，你得算清楚自己有没有那个本事一直低价走量。
所以你说为啥还有人进？因为门槛低啊，3000块就能试试，亏也亏不到哪去。真正的主力是那些供应链贼硬、拿货价低到没朋友的工厂卖家。

这个其实没那么复杂。你看到的"坑"和"涌入"是一码事，平台把门槛压得极低，亏的是新手和没想清楚的，但会玩的人还是能薅到羊毛。
我认识一个做家居小件的，2025年6月上的TEMU，第一批货500件，拿货成本不到5块钱人民币，平台核价直接给了$3.99的售价。他的成本结构：拿货4.5，物流+佣金大概1.5美金，净利润还有1-2块美金/件。一开始就备了3000件，半年卖了1.2万件，不算多，但实打实赚了十几万。
关键是信息差。很多骂的人是拿亚马逊的选品逻辑硬套TEMU，几十美金的东西压到$9.99当然亏。TEMU吃的就是义乌那种几毛几块钱的小东西，量大、价低、走流水。

其实你想反了，不是"明知坑还跳"，而是很多人压根没被坑过，或者觉得自己能躲开坑。
我打个比方吧，TEMU就跟拼多多早期一样，一堆人骂"假货多""压价狠"，但你看商家数量不是暴增？原因只有一个：能赚钱的那部分人闷声发大财，吃亏的人才跑出来喊。
前提是你要算清楚：你的产品能不能做到拿货成本低于同行20%以上？如果不能，别碰。TEMU本质上是个"供应链变现平台"，不是"产品创新平台"。你如果有稳定工厂资源，成本比批发市场再低个30%，那TEMU可以是你的现金牛。如果你只是个中小卖家靠1688拿货，那进去大概率是陪跑，被同款压价压死，然后被罚款收割一波。

这事我也想问呢！去年底看朋友做TEMU亏了8000多，说是有个订单因为包装不规范被罚款，直接扣了2000块。搞得我现在特别犹豫。
我观察下来，进去的人心态分两种：一种是"反正我没别的渠道试试水"，另一种是"我看别人赚钱了我必须上"。后者最容易吃过亏。我那个朋友就是看抖音上有人说日赚3000美金，就冲进去了，结果连平台规则都没读完。