做独立站的人后来都怎么样了？我身边做独立站的都转行了，这玩意真能赚钱吗？

这个其实没那么复杂，独立站死掉的，十有八九是死在"流量思维"上。
我认识一个做宠物用品的，2023 年看别人搞 Shopify 跟着上。选品是抄的，素材是在速卖通扒的，广告就直接 Facebook 开干，一单成本干到 50 美金，客单价才 20 出头。撑了三个月，亏了 8 万，2024 年初就把站关了。
独立站能活下来的，我看到的是两种人：
一种是本身就有私域流量的。比如我朋友老王，做母婴类，之前在小红书有 5 万粉，他把粉丝导到独立站上卖自己设计的产品，一单赚 80 块，广告费几乎为零。另一种是产品真有壁垒，不是铺货那种。比如我一个合作工厂的客户，做定制文具，毛利 70% 以上，靠 Google SEO 拉来精准流量，广告费只占 15%。他的站 2025 年做到月销 3 万美金，净利 1 万多。
我自己的经验是，做独立站别一上来就想靠广告砸爆品。先问问自己：有没有积累 200 个愿意跟你走的用户？没有的话，老老实实做内容、做 SEO、做私域，别碰烧钱的玩法。反正我是这么过来的，目前赚得不多，但至少不亏。

这事我也想问，我自己 2022 年入的坑，前前后后烧了 15 万，到现在还欠着供应商的钱。独立站就是个大坑，前提是你没有自己的产品。
我见过一个卖家居小件的老哥，选品挺独特，但广告费一单成本干到 40 美金，算上运费和退换货，一单亏 5 块。他想着先亏钱冲量，结果越冲越亏，广告账户还被封了两次，最后欠了供应商 20 万。2023 年底就把站关了，现在在跑滴滴还债。
所以我的观点很简单：没有 30 万以上稳定现金流的话，别碰独立站。有这钱不如炒币，至少亏得明明白白。反正我是再也不碰了，现在老老实实做亚马逊 FBA，虽然卷，但至少平台帮你管流量和物流，不用一个人扛所有事。

我也亏过，不过没亏多少，2024 年搞了三个月的独立站就停了，亏了 2 万块就撤了。
主要问题是支付和物流。当时我用的是 Stripe，结果每月被拒付率到 3%，被封站封过两次。用 Paypal 的话，费率高了不说，提现到国内还得走第三方换汇，一来一去又吃掉 5 个点。物流那边更坑，发美国一个包裹运费 50 块人民币，退货率 15%，退回来光运费就够买半个货了。
后来我朋友跟我说，做独立站想活下来，必须把后端跑通。他找了家能提供 Drop Shipping 的物流商，退货费包一半。支付这块他用的是 2checkout，虽然贵点但封号少。就这样，他 2025 年才勉强做到月销 1.5 万美金，净利也就 2000 多美金。
所以我觉得，做独立站的人后来怎么样了？大部分转行了，剩下的人里面，真正活着的，要么是供应链强的，要么是财税合规做得好的，不然迟早被成本和封号压死。