刷到好多人说 Temu 杀疯了，亏本卖货，动不动被罚款。真的假的？我朋友去年底开始做，小企业，半年亏了 8 万，说利润薄、退货率高。但网上又说有人一天几百单赚翻了。到底怎么一回事啊？干 Temu 真的会赔钱吗？能不能给点真实建议，别再忽悠人入场了。
3 Answers
家人们，别提了，我也亏过。去年 9 月想着追风口，搞了个 Temu 店铺，选的是那种看起来火的厨房小工具，筛面粉的那种不锈钢筛子。
开始三周，出了 300 多单，感觉要起飞。结果两周后，退货率直接 26%。凭什么？因为美国佬觉得筛网太细、不好用、退货理由写的“not as described”，一口全退。然后 Temu 按售价扣我 30% 罚款，再加上那批货我发的是低价包邮，运费分摊后每单净亏 4 美金。最后算下来，一个月发货 4000 件，亏了 1 万 2。
做 Temu 核心就一条：选品得抗造、退货率不能超过 15%。不然你卖一万单也扛不住退货罚款。反正我是撤了。真的会谢。
这事我也想问呢，干 Temu 真的能赚钱吗？
我看了半年，觉得现在进去就是给平台当免费质检员。
退货罚款、下架限流、运费谈判权全在平台手里，你连定价权都没有。这点利润空间配不上投入的时间。
建议直接 GP，谢谢分享
彬彬•
楼上说得对一半，但也不能全信。
我不同意说“Temu 必亏”，因为我自己小本经营，2025 年底入场的，现在月销 1500 单，退货率控制在 10% 左右，净利每单 1-2 美金，一个月纯利 2000-3000 美金。我选的品是那种小件、低客单价（3-5 美金）、高复购的东西，比如手机壳改的磁吸卡包、指甲锉套装。这玩意退货率低，因为便宜、实用、不易坏。
不过楼上有句话绝对对：新手一上来就学人追爆款、做高价定制、搞大件，必死。我前三个月零下线的学费就是选错了品，亏了 8000 块。现在我只做容易过审、退货率低的小件，每天发个 2-300 单，稳稳的。
所以别被网上一边倒吓到，但入场千万别抱着“一单赚 5 美金”的梦。干 Temu 就当是个兼职零花钱，别当生意。
