选品总是抄来抄去，做到后面发现全在卷价格，到底哪一步走歪了？

楼上说得对一半，但你的方法有个漏洞，你凭什么保证你找到的工厂不是画饼的？
我吃过这个亏：找了个看起来配合度很高的工厂，老板张口就要 3000 件起订，说产能稳定、品控好。结果第一批货到仓，退单率 12%，因为包装太差运输碎了。人家工厂只负责出货，不管物流损耗，最后全砸自己手里。
所以我说，数据不能只看市场，还要看工厂的履约能力。我自己的做法是：第一次合作只下 200 件试单，发的是我能监控到的货代，物流成本和破损率都记下来。试完两轮，工厂的品控、交期、配合度都跑通了，再加大单量。你在 Excel 里多建一列"工厂履约评分"，这比光盯着亚马逊选品工具靠谱。

跟我以前吃的亏一样，说到底就是不懂供应链。
我兄弟做工厂八年了，他跟我说过一句话我记到现在："你选品，不是选产品，是选我这种人能不能陪你跑一年。" 工厂接单看量、看账期、看你能不能长期跟他混。你一个新品单要 500 件还要压账期，谁理你？
我自己试过一个蠢办法：先找那种给大牌做代工的工厂，跟他们要尾货或者 B 级品做测试。2024 年有个蓝牙耳机工厂清一批尾货，我 3000 块拿下 200 个，拿来测市场反馈，卖了以后才知道哪几个款式客户真的下单。再拿着这个数据去找工厂谈正式合作，人家看你有数据，态度完全不一样。
反正我现在选品就是先跟工厂喝酒，把关系喝出来再说。

楼主你这问题我看破防了，太真实了。
我跟你差不多，以前觉得选品就是看数据：搜索量、转化率、利润空间，拉个表就能定。结果一开卖，要么工厂排期跟不上断货，要么供货价根本撑不住广告费，最后全是亏着清仓。
你现在这种"跟着别人屁股后面选"的方法，本质是在运营层面卷，而不是选品。选品第一步应该先想哪个工厂愿意给你小单、给你好价、给你稳定产能。不是看哪个产品好卖，是看哪个老板肯接你的活。
我去年换了个思路：先在 1688 或者展会聊一批工厂，看他们的最小起订量、打样周期、配合度，挑出 3-5 家靠谱的，再倒推他们能做的品类里哪个市场缺口大。这叫逆向选品，你试试，比看数据表有用得多。