2026 年入局 Shopee 真的算晚吗？现在做还能赚到钱不？

姐妹们我 2024 年 5 月开的虾皮马来店，第一个月 1200 马币，第二个月 2800 马币，我还以为自己挖到宝藏了！结果第三个月一周内退了 4 单，有个客户照片都没拍就说颜色不符，我申诉了两次，平台都没理我。那货全是低价引流款，单价 10 马币，退货打包分拣花了我 2 天，最后赚了 80 马币，一算时间成本还不如去星巴克兼职。现在回头想，选品真要避开那种退货率高的类目，比如快时尚和低价鞋包，我现在转做小家电配件，反而稳了。所以晚不晚不好说，但没踩雷前你先问问自己：扛得住 15% 的退货率不？

我也亏过。2023 年 7 月我入场，脑子热选了 3c 手机壳，结果返单率 25%，货值 3 万人民币最后退了 1 万 5，还被客户给了 2 个差评，店铺直接掉权重。后来才悟出来，虾皮不是不能做，是你得先弄明白三个事：一是不要做低客单价的标品（退货率极高），二是广告先烧两周再决定要不要继续推，三是每天处理客户消息别超过 10 分钟（不然你时间成本爆炸）。现在我做台湾站宠物用品，客单 35 新台币以上，退货率降到 9%，月销 12 万新台币。你要我评价，今年做不晚，但比 2023 年你需要多算一笔时间账。

我同事 2023 年底入的，那会儿他第一单隔了 3 天就出了，2 周做到 500 美金销售额，跟我说这平台太香了。结果他 2024 年 7 月连开 4 单都被退回了，原因是一个规格标错了台湾超材尺寸，全卡在物流中心，退货费来回烧了 3000 多台币。他说那会儿心态崩了，但后来加了 3 个选品群，从 9 月开始重新捣鼓，11 月做到单店 20 万新台币。我问他红利还有多久，他说东南亚才刚起步，但你必须接受比 2021 年更高的退货率和更低的利润。所以你说晚不晚？不晚，但得选品狠，客服稳，不然就是给物流公司打工。

这事我也想问，看到很多人说关税变严了。台湾 2025 年开始，单笔超过 2000 新台币就要交关税，还不包括平台佣金。我朋友跟我说 2026 年可能还要调整到 1000 新台币。你要是走台湾站，定价时没算这 5%-12% 的税，利润直接负。晚不晚？我只知道，现在入场的更得懂合规，不然辛辛苦苦赚几万，一个税务通知给你冻结了，那才叫晚了。

楼上说得对，但也不全对。3 万备货确实紧巴巴，但你可以做一件代发啊，我工厂这边就专做 Shopee 爆款代发，首单 10-20 件起订，很多新人靠这个试水，筛出爆款再大批量下单。你说晚吗？2026 年 1 月我接到一个单，是个小卖家，做了 4 个月，月销已经 1500 美金，他选品就是跟我这边配合，每天盯着后台数据调价，自己 p 图，一周只睡 5 天。所以你别听人说"红利过了"就是死路，但你也别信"随便上架就爆单"。想不晚？先搞明白怎么把退货率控制在 10% 内。

其实你想反了。大家问"晚不晚"，本质是问"还有没有超额红利"。2022 年你随便上款拖鞋就爆单的时候，红利确实有大把。但 2026 年，你如果还在做几年前的打法，低价铺货、烧广、靠运费赚差价，那肯定是晚了。但如果你能抓住两个点：一是本土化深耕（比如用当地语言做视频种草），二是做有壁垒的品类（认证据、小家电配件、跨境专供），那晚不晚根本不是问题。我认识一个卖家，2025 年才入局，但她在马来市场做宠物止吠器，因为懂马来语，自己录开箱视频，现在月销 6 万马币。

这个其实没那么复杂。我 2025 年 9 月才开始做，注册到出单用了 4 天，第一个月 800 马币，第二个月 2400 马币。我本金才 1.5 万，做的是母婴辅食盒子，客单价 30 马币，靠 facebook 群组引流，没烧过广告。晚不晚取决于你有没有耐心。我现在晚上还在自学选品和竞品分析，每天花 2 小时。你要是想着上手就月入 2 万，那晚了。你要是愿意从 2 块利润的品开始，慢慢滚，那一点都不晚。

你的 3 万本金够干啥？我刚看到选项品，光台湾站 sss 广告一个月烧 3000 台币是起步，加上备货 1000 件均价 30 人民币的货就是 3 万块，还不算物流费、平台抽佣、退货运费你算过没？有人跟你说 3 万起步月销 5000 美金，你信吗？我 2025 年 9 月开的店，3 万人民币投进去，前三个月流水才 3000 人民币，亏了 1.2 万，后来加了个选品策略群才慢慢扭亏。现在你还觉得不晚？