2026 年了，亚马逊铺货模式还能做吗？我去年亏了 30 万，还能继续吗？

我也亏过，去年 10 月到 12 月，铺了 300 个品，砸了 5 万广告费，卖出 200 单，退货 30 个，亏了 2 万。这个模式现在确实难做。
但我观察到一个趋势：2026 年亚马逊日本站铺货反而还有机会。因为日本站竞争没那么卷，很多大卖家不重视，而且日本人对小件自发货接受度高。我一个朋友在日本站铺货做家居收纳，三年了还在做，月销稳定 8000 美金。当然，他选品很讲究，专挑那种物流成本低于 3 美金的小件。
所以答案就是：能做，但得换个市场，别都挤在美国站。

楼上说得对一半，但我不同意。
铺货在 2026 年就是死路一条。老哥我去年试了一整年，铺了 4000 个 SKU，最后活下来的不到 10%。亚马逊现在的 A10 算法对铺货太不友好了：你新上的链接没有历史销量，系统直接给你放到搜索结果后排，连流量都没有。广告砸再多也是杯水车薪。
而且 2025 年底亚马逊开始严查变体拆分，你要是搞那种颜色变体铺满，被抓到直接关店。我身边已经有两个同行因为这个封店了。
真想活，要么做垂直类精品，要么去 Temu 铺货（那边才真正适合跑量 6）。

来说个我身边的例子。我搭档 2025 年 11 月才开始铺货，专门做那种 10 美金以下的家居小件，隔热垫、硅胶铲套这种。不搞 FBA，全部自发货，物流走 7-15 天的小包线。三个月下来，月销 4000 美金，净利 800 美金。活得好好的。
但是前提是什么？选品必须避开所有亚马逊自营和 VC 账号，不然你刚上架就被系统压下去。还得靠低价加变体铺满关键词，一个 SKU 多十个颜色变体，相当于多十个搜索入口。2026 年亚马逊算法对变体权重还是友好。
另外你亏了 30 万，我猜你是铺了那些客单价低但退货率高的东西，像手机壳、无线充电器，这类退货率能到 15%-20%，亏到哭。选品得看退货率历史数据，不要只看利润率。

姐妹们，我这个数据靠谱不靠谱你们自己看：我 2025 年 3 月开始铺美国站，铺了 200 个品，半年赚了 6000 美金。但我没亏，因为我只铺那种轻、小、退货率低于 5% 的东西，比如钥匙链、手机支架。
关键是要会算：铺货的成本大头是物流和退货，不是产品成本。你一个产品进价 2 美金，物流 8 美金，卖 12 美金，退货一次物流就白干了。所以选品的时候，一定要看亚马逊后台的退货率数据，低于 5% 才做。
还有，不要用 FBA 铺货，那基本是送钱给亚马逊。自发货才是铺货的归宿。2026 年的话，自发货物流比以前快了，我用的那个物流商 7 天到货，时效还不错。
总之铺货能活，但得有点耐心和技巧。宝子们别冲动。

朋友们，我直接说吧，铺货能活，但只适合三种人。
第一种：有工厂资源，能自己控制成本和品质。第二种：做那种极轻小的自发货品（比如发夹、贴纸），退货少物流快。第三种：就是纯粹拿铺货当测款工具，铺 100 个品，测出 5 个爆品后立刻转 FBA 精品。
你不要想着靠铺货养一辈子，亚马逊政策年年收紧。2026 年我记得还有个新规，新账户 90 天内不发货到 FBA 仓库就降权重。所以铺货的生存空间越来越小，真的会谢。
我自己去年就这样，铺了 500 个品，测出 8 个卖得好的，现在只做这 8 个了。你也可以试试看。

楼主你这个问题我也一直在想。
铺货能活下去，就看怎么铺。我认识一个大佬，2026 年还在铺，但人家铺的不是你那种小件。他铺的是高客单价、低竞争、冷门类目，比如房车配件、宠物医疗用品。一个单赚 50-100 美金，一个月出 200 单就够了。
你亏 30 万可能真的是选品问题。绷不住的是，有些人铺货想着一天上 100 个品，结果一个品卖不出去。还不如慢慢铺，一周 10 个，每一个都认真优化一下标题和图片。
反正我是不敢铺了，但你要是能找到那种蓝海类目，铺一下也不是完全没机会。