Temu 现在到底还能不能做？2026 年入局会不会被坑死了

这事我也想问，我自己就纠结了半年。2025 年底差点签了 Temu 的供货合同，后来看了一圈老卖家反馈，还是缩回去了。
Temu 本质上不是卖货的平台，是帮平台跑数据、压成本的试验场。它对卖家的"忠诚度"很低，你今天有价格优势，明天别人降 5% 你就被踢出流量池。做品牌？更难，Temu 上哪有什么品牌认知，客户只认便宜。
2026 年想长期做的，我建议要么你能做到源头工厂级成本（自己开模具、拿材料价），要么你有独家的设计款、别人仿不了。不然平台哪天推个比你还便宜的竞品，你就凉了。我之前有个竞品，我卖 9 美金，它卖 6.5 美金，我后台直接被建议降价到 5.8 美金，这怎么玩？
反正我自己的决定是，2026 年先不碰 Temu，继续做亚马逊，虽然慢但至少价格我说了算。

这个其实没那么复杂。2026 年的 Temu 早就不是 2023 年那套"上链接就出单"的逻辑了。
我身边做 Temu 的，去年年底开始大面积亏钱。核心问题就两个：一是价格压缩，平台后台天天弹窗让你降价 3% 到 8%，不降就没流量。你补货上来想提价回本？系统直接审核不通过。二是库存考核，卖不掉就算你的，强制清仓价清掉，亏多少你自己扛。
我那朋友，2025 年 10 月上的一款小家电，赶上圣诞季卖了 2000 多单，单价 12 美金，利润还行。结果 2026 年 1 月旺季一过，平台要求降到 8.5 美金，不降直接下链接。库存还剩 1500 件，最后被逼着走"建议清仓价"6 美金清掉，倒亏了 1 万多。
所以你说值不值得试？如果你没试过，拿个 2 万块当学费试一个月也死不了人。但别指望靠 Temu 养家，那真的是给平台打工。

楼主，我就说一句：2026 年 Temu 的卖家跑路的比进来的多。
我身边一个做家居收纳的老哥，2025 年 10 月入场，备了 3000 件货，单价 5 美金，成本 1.8 美金。刚开始出单猛，一天 200 单。结果 12 月平台让降到 3.2 美金，一算利润连运费都不够。库存还剩 2000 件，被强制清仓到 2 美金，亏了 6000 多块。他直接破防，退群了。
所以你说值不值得？你要是手里有几万闲钱想找刺激，可以去试试。如果指望这个翻身，算了吧。

不同意楼上说得那么绝对。朋友们，我做了一年多 Temu，到现在还在跑。
确实价格被压得很凶，后台"建议清仓价"有时候真的让你绷不住。但你换个角度想，Temu 的流量也是实打实的，尤其是美国站，2025 年底那波流量波动很多卖家出单少了，但我备了一款厨房小工具，单价 7 美金，成本 2.5 美金，运费走极兔大概 1 美金，利润还有 3.5 美金。只要选品够巧、成本控得够死，还是能捡到钱的。
不过楼主你要想好，进去之后就不是你做主了。平台要你降你就得降，库存考核达不到直接扣分下链接。我身边那些亏的，基本是贪大备货多的。你要是小成本试水别囤超过 500 件，就当买张体验卡。真的会谢那种亏法，我不想再经历第二次。