只有两万块做亚马逊，能跑通吗，还是纯送人头？

不同意楼上。两万块确实紧，但不是完全没戏，要看你怎么定位。
我 2024 年 11 月开始做的，手里就 18000，选了小配件（手机支架）做自发货。前两个月亏了 4000，第三个月找到一个冷门关键词，单量慢慢爬到 30 单/月，利润约 20%。到 2025 年 5 月累计赚了 9000 多点。不算成功，但没亏。
关键点：别投太多广告，先靠低价和好图蹭自然流量。再就是选产品，两万块只能做 5-10 美金的小件，客单价高了你扛不住压货。
姐妹们或者兄弟们，这行真不是快钱，但两万块试错够了，别想着第一年月入过万就行。

我也亏过，2023 年 6 月拿两万五做自发货瑜伽垫，投了头程加广告，结果旺季一过单量直接腰斩，运费比货值还贵，清了一批库存亏了八千。
两万块现在做亚马逊要么选小件轻抛货（比如贴纸、手机壳），客单价控制在 8 美金以内，要么就别碰高运费产品。我后来转独立站做饰品，2000 起家，慢慢做，反而活了。
顺带提一句，我 2019 年入行，那会两万块还能跑通 FBA，现在真心劝你慎入。

这事我也想问呢，两万块现在真不够干啥的。
我 2025 年初试过一次，拿了 1.8 万做自发货小件，选了个蓝牙耳机壳，进货加头程运费花了快 7000，剩下全扔广告里。结果呢？亚马逊现在流量全给 FBA 了，自发货链接压根没曝光，一天广告预算 50 美金烧了三天没出单，真的会谢。后来第四天出了两单，一单退款，另一单差评说物流慢，直接崩了。
家人们，两万块不是不能做，是你得接受第一年基本在给物流和平台打工，赚不回来本金。除非你产品贼稀缺、价格贼低，但现在蓝海哪有那么好找？我反正亏了 1.5 万，现在老实攒钱再说。

你这个数据靠谱吗？我查了一圈，两万块做亚马逊 FBA 基本是白扯，FBA 起步光进货和海运头程就得三四万。自发货倒是门槛低，但平台算法都往 FBA 倾斜，你新店自发货链接压根没曝光权重。
我老哥去年拿三万试水自发货小夜灯，投了一千美金广告费，出了 120 单，每单净赚 3 美金，算下来刨广告费还亏了 200 美金。后来他分析，不是产品不行，是流量费太贵，小卖家扛不住竞价。
两万块我建议你换个思路：要么做独立站慢慢堆 SEO，要么先兼职干（别全职），边干边看。亚马逊现在真不是小买卖能玩的，尤其是 2026 年这个时间点。