2026 年做 Shopee 是不是太晚了？月销能过万吗？想听真话

你这个目标月销 1 万美金是净收入还是流水？这个得先说清楚。
我自己做货代的，2024 年合作的一个新手卖家，台湾站起步，前 3 个月成本压得低到离谱：用廉价包装、空运改海运，结果被客人差评搞死了。后来换了物流商，成本上来，利润反而稳了。
2026 年入局，我的建议就一个：不要去碰台湾站。卷得要死，退货率还高。泰国和印尼还有机会，但印尼的关税清关问题多，建议先了解清楚。
你如果非要月销过万，那备货就得 2-3 万人民币+ 广告费 5000/月，做好心理准备吧。

姐妹们听我说，我是去年 10 月才开的 Shopee 泰国站，到现在 5 个月。
当时选品的时候踩了一个大坑：觉得客单价 15 美金以上的女装能做好。结果泰国客人根本不舍得掏这么多钱，退货率直接飙到 20%。后来学乖了，专做 8-10 美金的小配饰，搭配包包，客单价降下来之后出单速度翻倍。
宝藏建议：2026 年起步一定先做低价品（10 美金以下）起量，等店铺权重上去了再去尝试提价。千万别像我一样一上来就想高利润，会把自己先做崩。
月销 1 万美金不是没可能，我上个月刚做了一个爆款项链，单款月销 1200 单，算上佣金物流费大概赚 2500 美金。

我懂你这种慌，因为 2024 年我也纠结过同样的问题。
但从数据看，Shopee 2025 年全球 GMV 还在涨（约 800 亿美金），增速虽然慢了，但基数大。而且 2026 年开始，Shopee 在台湾搞了"跨境店+本土店"合并的新模式，对新手来说门槛反而低了。
说回正题：月销 1 万美金，如果你做 10 美金客单价的品，一天也就 33 单，真的不难。但你要问能不能稳定？那取决于你有没有核心品。我试过稳定 3 个月后被竞品跟卖，一夜回到解放前。
所以做法是：先铺 15 个 SKU 测品，挑 2-3 个有利润且稳定的主推，然后准备应对跟卖，注册商标+独家供货。

我也亏过。2025 年 3 月入的菲律宾站，第一个月投了 2 万人民币的货，结果遇到物流罢工（菲律宾日常操作），货在仓库压了 45 天，客户退款退款退款，最后亏了 1 万 3 收场。
所以你说迟不迟？做哪个平台哪一年都有机会，但看你有没有抗风险的能力。我身边 2024 年入的哥们，现在月销 4 万美金，但他有工厂资源，成本比我低一半。
你没资源的话，建议先兼职跑 3 个月，别全职。活下来再谈月销过万的事。

这事我也想问，但看了几个帖子下来发现，说"晚了"和"不晚"的都有。
我自己是 2023 年中开始做的台湾站，当时也是被身边人劝退说"红利早没了"。结果呢，第一年单店月销撑死 8000 美金，但第二年开始摸到门道了：搞了一款家居收纳爆品，旺季月销冲到 3 万多美金，毛利 30% 左右。
说迟不迟的，你看一下东南亚整体电商渗透率吧，2025 年底才 12% 不到。你告诉我哪里迟到？美国电商都 20% 了好吧。
但关键是你怎么玩。以前铺货乱上就能出单，现在必须精细化：选品对、定价狠、出单后立马去谈物流降本。我的经验是，2026 年起步月销 1 万美金不是梦，但前半年先别做梦，先做 3000 美金稳定了再说。