2026 年了还劝人做 Temu？想清楚这三点再决定吧

楼主你这个数据靠谱吗？1910 万用户是真是假我不清楚，但我身边做 Temu 的都说不赚钱了。
我有个做家居清洁品类的朋友，2024 年底月销七八万美金，看着挺猛吧？一算账，毛利 25%，平台抽成 15%，退货折损 5%，物流再吃一口，剩不到 5% 的净利。他说他现在纯粹是给平台打工。
感觉 Temu 现在就是拼低价拼到死，没有核心优势的卖家进去就是给平台当燃料。我反正不碰了，转去做独立站了，累是累点，但好歹利润是自己的。

我也亏了，但亏得不多，哈哈。
我是做货代的，见过最多的就是 Temu 退货回来的包裹。那个退货率从 2024 年的 12% 涨到 2025 年的 18%，2026 年初我听一些大卖说已经到 22% 了。
物流这边，Temu 用的是极兔和云途这些，运费确实比别的平台便宜，但时效不稳。我 2025 年 12 月帮一个客户发了 3000 件到美国，走了整整 25 天才签收，退款率直接飙到 8%。
要是做 Temu，物流选择不能全图便宜，得留个备用渠道。不然旺季爆仓你就等着被罚吧。

这事我也想问呢！家人们，2026 年的 Temu 真的会谢（不敢多说）。
我去年 9 月兴冲冲入场，选了 7 款家居小件，结果 3 款直接被平台砍价到成本线以下。
最离谱的是，平台说"优化价格竞争力"，我明明已经比同行低 10%，还要再降 5 块。我问他为什么，客服说"系统建议"。我：？？？
然后我硬着头皮发了一批货，2000 件，结果三个月才卖了 400 多件，剩下的直接滞销了。平台说可以退，但运费我自己出。我算了下，运费比货值还贵。
反正就是，要做就先做好亏一轮的准备。我自己亏了大概 3 万，现在在仓库看到 Temu 的包装箱都 emo。

楼上那些劝你冲的，八成是没被 2025 年那次大规模下架搞过。
我 2023 年入场，前半年确实爽，平台补贴猛、流量给得足，一个品爆了月销三四千单不是梦。但 2025 年第二季度开始，平台强制降价、运费补贴砍半、动不动就罚站，我身边 5 个卖家走了 3 个。
2026 年做 Temu，核心就一句话：别当韭菜，当供应链。你要是工厂直出，成本能压到同行低 20%，那还能做。如果你跟我一样是中间商拿货，建议算了。我去年 11 月一批蓝牙耳机，成本 18 块，平台压价到 15 块卖，算上退货率 15%，单件亏 5 块。
如果你想清楚这三点再入：1）有没有一手货源；2）能不能接受 45-60 天回款周期；3）退货率能不能扛到 20% 以上。

姐妹们，我刚从 Temu 这趟浑水里爬出来。
去年夏天看别人晒单眼红，跟风做了 4 款发饰。前两个月确实爆单了，有一款蝴蝶结发夹卖了 800 多单，开心得我连夜打包。
结果第三个月开始，同行直接抄袭我的款，价格比我低 3 块，平台又给我推送"价格竞争力不足"，逼我降价。我不降，流量直接腰斩。降了，利润薄到跟纸一样。
最后算下来，4 款产品一共赚了 2000 块，还没算我打包的时间成本。
踩雷归踩雷，但我发现 Temu 的流量还是真的猛，如果手里有独家款或者工厂直出能压价格的，可以试试。但像我这种拿货再去卷的，真的没必要。
现在老老实实做亚马逊了，佛系出单，起码不用天天被平台按头降价。