之前一直做国内抖音，今年想转跨境电商。看很多人说 TikTok Shop 现在红利期，首站选东南亚比较稳。但网上又说东南亚现在内卷严重，利润太低。我想问下真实情况，2026 年进去还有机会吗？首站选东南亚到底行不行？
4 Answers
你说的"竞争起来了"这个数据靠谱吗？
我自己的观察是，东南亚 TK 目前只算"局部卷"，比如印尼的服饰鞋包、泰国的美妆，这些类目确实红海了。但很多细分类目根本没几个人做，比如宠物用品、户外工具、母婴小件，我 2025 年年底看到组数据，印尼 TK 上"猫爬架"这个词的广告竞价只有 0.12 美金/次，低得离谱。
所以我建议你首站选东南亚没错，但别随大流选热门类目。找个蓝海细分类，哪怕单量少点（比如一个月 300-500 单），但利润率能做到 30%-40%，比做爆款强多了。爆款类目你砸 2 万广告费未必出 1000 单。
而且长期来看，东南亚是 TK 全球用户最多的区域（印尼 1.2 亿月活），平台资源倾斜不会差。现在进去占个坑，等 2027-2028 年成熟了，你可能就是老卖家了。前提是你熬得住前期。
我懂你这种慌，怕进去就亏了。
2026 年 TK 东南亚，像极了 2018 年的淘宝，热度高但还没乱。我朋友们去年开始搞，有的做精油香薰，一个月稳定 2000 美金利润；有的做手机壳，亏了 2 万退出了。所以问题不在市场，在选品和运营。
首站选东南亚，你只要记住两件事不放掉：第一，选低价损耗品（成本低于 3 美金），第二，把退货率控制在 15% 以下。做到这两点，亏的概率就很小。
当然，我不是说你一定赚。自己拿主意吧。
前两年我也亏过，2023 年在泰国站投了 5 万块广告费，结果货还没发就被海关扣住了（没搞清楚认证）。后面找人花了 1 万多才捞回来。
说回你的问题，2026 年 TK 东南亚首站，我觉得靠谱但别盲目。
从资金角度看，做东南亚前期确实省。我朋友做美国站，光 FBA 头程和仓储就压了 20 万，东南亚发小包，几千块就能起步。但有个坑，钱回得慢。东南亚不少国家用 COD（货到付款），客户拒收你货就砸手里，平台回款周期也长，我泰国站回款要 25-40 天。现金流绷不住的话，可能你卖得越多越心慌。
另外注意税务。单笔超过 50 美金就有 VAT，印尼 11%，泰国 7%，越南 10%。你卖便宜货还好，要是客单价上去，利润本来就薄，再扣税直接没了。建议提前找会计算清楚。
这事我也一直想问，有的人吹上天，有的人说亏到裤衩都没了。
我自己的感觉是，2026 年 TK 东南亚确实没 2024 年那么好做了，但比欧美还是好入门。前提是你别想着一夜暴富。
我有个朋友 2024 年底开始搞印尼站，一开始觉得流量大，结果发现退货率能到 25%（真的，他有截图），客户动不动就退款不退货。后来他换了个思路，专做 3 美金以下的便宜小玩意，走量，退货就当送，反而跑起来了。月销从 2000 美金爬到 1 万多美金，但净利率也就 10% 出头。
所以你要问机会在哪？我觉得就是低价品 + 精细化选品，别碰高价货，不然退货直接让你崩。
而且东南亚站点内部也有区别，印尼体量大但卷，泰国年轻人多但退货也狠，越南单量少但退货率相对低。你自己先想清楚哪个更适合。
