2026 年想创业，亚马逊和独立站哪个更靠谱？手里 10 万块够不够

你确定 10 万够？数据算过没？FBA 的话，首批货加物流至少 4 万，广告费预算 2 万/月，商标注册 1.5 万，还要算月租、仓储、退货，账上没剩几毛钱。
独立站呢，Shopify 月费 $29，但流量成本能有多低？2025 年我去跑 FB 广告，CPA 至少 $8 一个，一天烧 300 美金只能拿 30 个客户。你说你 TikTok 玩得好？那得靠运气，不是能力。

姐妹们听我一句劝，10 万做亚马逊，有点玄。
我 2025 年初冲的，拿了 12 万，选了款厨房小工具，一个 SKU 备了 600 件。结果广告 CPC 干到 $1.8，ACOS 飙到 45%，一个月烧了 2 万没回本。后来好不容易单量稳了，碰上仓储费涨价，一算利润，相当于给姐夫打工。
独立站呢，我有个前同事 2024 年底做，成本低，但流量就靠烧 FB，一个月花 3 万广告费，只出 200 单。现在这行情，10 万启动资金，真不如先找份工作攒钱。

家人们，你们都想反了。其实亚马逊才是坑，独立站反而是机会。
亚马逊现在就是收租型平台，你赚 100 块，姐夫抽走 35 块。2026 年仓储费又涨了 5%，配送费也涨，利润薄得跟纸一样。
独立站不一样，你卖 $29.99，利润是你的。流量难？有玩法啊。我朋友做露营配件，用 TikTok 短视频挂链接，一条爆了直接月销 3 万美金。关键是货找好，别搞那种大通货。10 万够了，先搞 2-3 款测。

这个其实没那么复杂。两个都别一上来就搞。
10 万启动资金，我的建议是：先做本土化合规。亚马逊 VTR 一低就被限流，2026 年北美仓储费平均涨了 8%，你利润不够直接亏。独立站的话，DDP 物流选不好，海关一查退货成本吓人。
我见过太多人，钱全砸进货里，结果税务账没理清楚，最后被罚款。我有个客户做独立站，第一年赚了 20 万，但没报 VAT，追缴加罚款直接亏了 15 万。
所以别光想"哪个赚钱"，先想"怎么合规"。

楼主，绷不住啊，问这个问题的都是被割的韭菜。
个真实案例，我兄弟 2025 年 3 月做亚马逊，选了个宠物梳子，发 500 件过去。结果广告烧了 1 万 5，出了 30 单，退货 8 单。因为有个差评说"伤了狗皮肤"，链接废了。钱打水漂。
独立站那边我认识一个做健身工具的，投了 8 万，FB 广告烧了几个月，客户没来，来了也是买一单不回头。最后货全低价清了。
我劝你，10 万块不如先买点币，或者存着。

老哥，这事我也想问。
2026 年行情，亚马逊就是卷中卷。我室友去年搞了个刀具 3 件套，发 FBA 后卷到价格战，最后每单赚 3 美金。独立站呢，他换了 3 个产品，全死，亏了 6 万。
我的看法是，你真想创业，不如找个细分品类去 1688 拿货，先做 eBay 练手，成本低，不用压太多货。等跑通了再考虑亚马逊或独立站。10 万块，够你试 3 次了。加油吧。

楼上说得对一半，但我不同意"独立站流量贵"这个结论。
前提是你会选品和内容。2026 年 TikTok Shop 和 Shopfiy 打通了，你只要产品有话题性，一条视频种草就能跑量。我有个朋友做宠物用品，2025 年 9 月一条测评视频 50 万播放，独立站那一周卖了 800 单，算下来广告费花了几百块。
亚马逊是确定性高，但天花板低。独立站像打游戏，前期可能死，但过了新手村，利润是亚马逊的 2-3 倍。
10 万的话，别都砸进去，留 3 万保底。