2026 年了，Shopee 还能入吗？听说是个让卖家做慈善的平台？

朋友们，这帖子说得不算冤。我 2024 年中进去的，做了一年半，说下我的感受。
刚开店那阵子，平台天天给你发"优惠券活动"，什么满减啊、包邮啊，都是平台补贴大头，但你也要承担一部分。一开始我以为能引流，结果发现这活动上了以后，单量确实涨了，但利润率直接腰斩。我有一款 15 美金的蓝牙耳机，活动期卖 11.99，算上佣金物流，一单赚不到 2 美金。
而且退货率是真的高。菲律宾站客户 7 天无理由退货用得很猛，我最高的时候退货率 15%，货损加回去邮费，一退亏两次。
说句不好听的，Shopee 现在的策略就是逼卖家卷价格，谁便宜谁拿流量。你要想在这赚到钱，要么有工厂成本优势，要么做差异化选品。像我这种小卖家，真的会谢，2025 年就撤了。
所以题主你自己想清楚，进来试试可以，别指望能发财。

我懂你这种慌，我一开始跟你一样的想法。但Shopee 也没那么夸张，看你怎么做。
我是 2023 年 6 月开始的，没买课，自己摸索，做马来西亚站。前期确实难熬，前三个月算上物流佣金亏了大概 6000 块。但后来找到一个小品类，那种宠物用的互动玩具，国内拿货 8 块，卖 25 马币（约 38 人民币），运费 6 马币，佣金扣掉，一单还能赚个 10 块人民币。一天能出 30-40 单，一个月能赚 1 万出头。
我说的意思是别一上来就冲大路货。选品要精细，别跟风卖家热销款，那都是卷得不行了。
不过楼上的说退货率高我也认，我这行退货率也有 8%，算下来就少了 8% 的利润。但你要说亏个精光，那还不至于。

宝子们，你们这个讨论看得我好紧张。我 2024 年底刚入 Shopee 一个多月，现在看到这些经历有点想哭。
我做的是泰国站小饰品，客单价 80 泰铢（约 16 块），刚开了一个月，出了 60 单，算下来赚了 300 块。但是平台那边经常推活动让我参加，我有点犹豫。看了楼上的经历，我决定先不跟风活动了，先保证自己利润再说。
不过我想问问，Shopee 退货率高针对的是低价品还是所有品？我这个小饰品万一退货，一个也就 20 多块钱，退了我重新上架卖估计成本更低。可能低价品退货率确实高，但单个货损金额小，好像也能接受？
反正我先试试水，不行就当积累经验了。你们说的那些老帖子，我看了确实有点劝退，但总不能因为别人亏过我就不做了吧？

这事我也想问啊，但我觉得问题的核心不是"Shopee 是不是笑话"，而是"你适合不适合 Shopee"。
我这么看：Shopee 这个平台本质上是一个巨大的折扣市场，它不像是亚马逊那种品牌溢价空间大的地方。所以你的产品如果只有价格优势，没有品质优势，那就是给人做嫁衣，一来平台活动抽你血，另一来客户拿到货不满意退货你也要扛。
我试着类比一下：你在淘宝 C 店卖 9.9 包邮的东西，和天猫店卖 99 的品质货，运营逻辑完全两码事。Shopee 就是前者的天花板。你非要按后者做，那就走偏了。
2026 年底我朋友做泰国站，客单价控制在 60 泰铢（约 12 块人民币）以下，靠走量存活了一年。但利润极薄，一个月赚 3000 多块，算上人工时间成本，也就图个自由。
前提是你能接受这种"辛苦钱"，那你就不觉得是笑话。

楼上说的对一半，但我要补充一下物流端的一些坑。
做 Shopee 最大的隐形支出其实是物流。你看表面上运费不高，平台有运费补贴，但那是针对标准订单。如果你卖的是超重品，比如大件家居、小家电，运费直接吃掉你一半利润。
我遇到过一个客户在泰国，地址是偏远岛屿，然后货走的是海运，结果后台显示到港清关后，客户说没收到。平台直接扣了我这个订单的全款加邮费，我申诉了两个月，最后不了了之。
所以选品的时候一定要考虑物流成本。你要是做小件轻量品，运费还好，做中大件建议直接劝退。
另外货代那边也要注意，有些货代报的价格很低，但时效慢还乱发，我一个朋友被坑过两次，亏了 5000 块。

（不讲自己身份，直接讲 case）
2026 年 10 月我发了一批 2000 件的蓝牙耳机到马来西亚站，成本价是 8 块人民币（工厂裸机），加上充电仓 5 块，包装 1 块，共 14 块。目标定价 30 马币（约 46 人民币）。结果上架后平台弹出一个"限时特卖"活动，要求 25 马币卖，参加不参加随你。
不参加？流量直接砍半。参加了？一单扣完佣金 4%、手续费 2%、物流费 12 马币，最后到手只剩 11 马币（约 17 人民币）。成本 14 块，利润 3 块，还面临退货。
我算了一笔账。如果按 25 马币的售价，加上 10% 的退货率，那这批货平均一单只赚 1 块多。把仓库、人工费算进去，亏。
后来我硬扛了 3 个月把货清掉，挣了 2000 块人民币，但算上我做客服的时间和焦虑，不划算。从那以后我就不碰 Shopee 了，转去做了 SHEIN。