2026 年了，TikTok 跨境电商还有得搞吗？我看周围做的人越来越少了

家人们，别想那么复杂。只要是平台没死，就能做。问题是你能不能赚到钱。
我朋友去年就靠一个“洗碗布测评”视频爆了，一天卖了2000单，成本3毛，卖1.99美金。听起来很爽吧？但他拍了快3个月才爆那一单，中间拍了300多个视频都没水花。所以这事儿就是赌概率，你有时间有耐心就试试，别指望第一周就爆。
反正我是不敢全压，当个副业搞还行，正儿八经辞职干，真的会谢。

楼主，你这个问题我去年也问过，现在自己做了一年半，挺难的。
我最绷不住的是国内TK（抖音）和国外TK完全是两回事。国外TK内容审核、物流、支付、退货，每一步都能卡你一下。我那批货发到美国，因为标签贴错被海关扣了半个月，客户全退款，亏了2万。
但话要是真没门槛也轮不到我们赚钱。现在入场的，都是有点准备的。你想搞，得想清楚你是做内容还是做货。内容型就找达人合作，货型就搞低价标品。两手抓就别想了。

姐妹们听我一句劝，我2024年7月做的TK英国站，踩了一堆坑，现在基本放弃了。
首先，退货率惊人，我做饰品，退货率30%+。其次，账号被限流两次，申诉没用。最后，物流成本高得离谱，伦敦地区配送费比我产品还贵。
现在看，TK比较适合有品牌背书的大货，或者那种客单低、复购高的日用品。像我这种小卖家，还是老老实实做亚马逊精品算了。
不过话你要是自己有工厂，那TK是个好渠道，可以自己拍视频展示生产过程，我见过一个卖手工皂的，视频拍得贼治愈，销量巨好。

老哥，我直接跟你说了吧，现在TK跨境这玩意，就是给有供应链的人准备的。
我有个做手机壳的兄弟，出厂价3块钱，自己拍视频，靠颜值+低价，一个月轻轻松松跑几千单。但你想做，没这价格优势，怎么跟人拼？投流成本现在也高了，美区CPM都涨到15美金了。
你要是真想搞，就去找1688上那种几块钱的冷门小商品，自己拍视频测款。别碰服饰、鞋子这种退货率高的，也别碰3C，毛利太透明。

我 2024 年 3 月入场的，前三个月亏了大概 8 万，主要是投流没控制住，选的品也是爆款逻辑，结果退货率加广告费直接干穿。
但 2025 年初开始调整，不做标品，找个冷门的小品类（宠物除臭喷雾），自己拍视频，一个月成本压到 2 万左右，毛利能撑到 35%。现在 TK 不是不能做，是容错率低了。以前随便发个跳舞视频就能带货，现在不行了，你得真的懂内容逻辑。
你要是纯小白，建议先别投太多，拿个5000块试水，跑两个月数据，不行就撤。别上来就铺货压资金。

你这个“月销5000稳定”是真的吗？我怎么听说现在TK上赚钱的要么是早期大卖，要么就是有工厂背书的。
我自己观察，去年下半年开始，TK shop 对美区内容审核加严了，好多靠搬砖视频起量的号直接封了。剩下的都是原生化内容，拍摄成本上来了。你说能不能做，我这么讲：如果你有现成的产品、有团队拍视频，那可以试试；如果你是个人，只有一部手机，纯属浪费时间。

我也亏过。
2026 年跟风做TK美区，投了10万，最后只回了3万。主要是视频拍了没人看，投流烧了几千美金，转化率才0.5%。
后来发现问题出在选品上：我卖的是“瑜伽垫”，这品类竞争太激烈了，大卖家靠品牌和价格战，我这种小厂根本卷不过。
所以我觉得，TK能做的品是那种有“视觉冲击”的：比如会发光的玩具、会变色的杯子、有仪式感的厨房工具。纯功能性产品，别人看视频没感觉，不会买。

我懂你这种慌，我2019年做Shopee的时候也这样，怕晚了。
但TK现在还远没到饱和的时候。你看美区，真正做起来的卖家也就那几千个，大部分还是试水阶段。关键是看你怎么定位。
我建议你先别想着做全品类，就盯一个细分赛道，比如“宠物饮水机”或者“健身弹力带”，集中精力做3-5个视频，看哪个有流量，再放大。前期就是测，别想太多。