想试试 Temu，但都说会赔钱，到底真的假的？

这事我也想问呢，Temu 那个核价机制真的很迷。我一个做税务的朋友专门帮 Temu 卖家算过账，很多新手赔钱是在赔在隐形费用上。
比如那个"售后体验费"，平台直接从你货款里扣，比例各处不一样，有的品类高达 10%。你算账时只算了进货价和运费，没算这个，等于利润直接砍一刀。而且 Temu 的退货率高的吓人，我见过做女装的退货率 25%，你受得了吗。
从合规角度看，Temu 的 VMI 模式（卖家先把货运到平台仓库）让你资金积压很久，回款周期长，对现金流要求高。如果你没注册公司、没用正规方式申报，后续税务风险也大。2025 年就有 Temu 卖家因为未申报 VAT 被欧洲那边罚款，账户直接冻结。
所以不是说一定会赔，但你要是没算清楚这些隐形坑，随便进场就是送钱。

我去年年底拿 5000 块试了下，做了 3 个月，亏了 2000 多。
选品是那种手机支架，进价 5 块，核价 8 块，半卖半送跑了 200 单。结果退款加上那个售后费扣了我 400 多，自己还倒贴运费。平台那个"售后保障费"是按单扣的，没告诉你具体比例，我后来一算，等于我卖一单给平台交 1.5 块保护费，自己利润就 1.5 块。白干。
反正我是不建议 3 万块全扔进去，除非你真的有工厂资源能把成本压倒最低。不然大概率是给平台当免费劳动力。

楼上说得对一半，但我觉得还是要看品类。姐妹们听我说，我 2025 年下半年开始做 Temu，做的是那种小的手工肥皂和蜡烛。
一开始也怕，毕竟都说坑。但我挑了小众类目，成本低（三四块钱），平台核价给到 9.9 刀，现在一天走 200 单左右，利润一单 3.5 刀左右。扣掉损耗和退货（退货率 12% 左右），每个月还能剩个一万出头。
踩雷的地方是：我第一个月没注意尺寸，有一款肥皂盒太大，运费超重扣了我 500 多。但宝藏是 Temu 的流量确实猛，新品上架一周就有几百浏览量。关键是别跟风做那些大路货，价格战太凶。
姐妹们要试的话，建议先拿 1 万块试水，选那种体积小、重量轻、难退换的品类，别上来就铺货。

兄弟，我懂你这种慌。去年我就抱着你这想法冲进去的，结果第一个月确实懵了。
我上架的是那种小收纳盒，成本 8 块，平台核价核到 12 块，看着利润还行吧？结果卖出去 300 单，退款加罚款扣了我快 2000 块，翻车了。后来我观察了下，Temu 的定价权基本在平台手里，你报的价被压得很低，赚的都是走量的辛苦钱。我那款利润被压到一单不到 2 块钱，做 100 单才 200 块利润，老哥你算算这个账。
但说赔钱也夸张，我朋友做那种小型蓝牙耳机，成本 15，核价给到 28，一天走 200 单，一个月纯利快两万。所以关键是选品和供应链，你能把成本压到比平均低 30%，你就能活。不然就是给平台打工。
你自己掂量下有没有这个底气。没有的话别碰。

楼上说的那些我都经历过，我也亏过。我工厂做厨房小工具，2024 年刚进 Temu 时觉得稳了，毕竟我们成本低嘛。结果平台核价给得比我预期还低，我按成本价给工厂报，结果平台还要再压 10%，我直接亏着卖。
后来我搞明白一个事：Temu 的流量确实大，但它是流量分配制，不是给你稳定订单的。哪天你产品没爆，流量马上就掉。我有个爆款一天 500 单，利润还行，但后来平台自己找更低价的工厂，我的单量直接腰斩。供应链优势在 Temu 上根本锁不住，别人永远能比你低 1 块。
现在我做 Temu 只当清库存用，不指望它养家。真要赚钱，还是得 Amazon 或者独立站。