2026 年还在做 Shopee 的兄弟姐妹们，印度尼西亚站还值得继续砸钱吗？

你们都往坏处说，那我反着来，印尼站 2026 年其实有机会，但得用对方法。
我朋友做印尼站选的品是母婴类（吸管杯、围兜），客单价 8-12 美金，退货率只有 9%，比之前你们说的低很多。窍门是别碰低价时尚、电子配件这种退货重灾区，选刚需型+低退货率的品类。
还有楼上的本地仓，我说个数据：2025 年 7 月印尼海关新规对“个人直邮”查扣率提高 40%，很多直邮卖家货被卡。走本地仓反而稳定。但别找太大的第三方，我朋友找的那个本地仓老板是印尼华人，自己仓库 400 平，一个月仓储费 1200 人民币，还能帮忙处理退货再包装，省了至少 15% 的退货损失。
所以不是不能做，是你选品和供应链得转成“本地化思维”。不然就是给平台和物流商打工。

家人们听我一句劝，印尼站的水比湄公河还深。
去年我朋友小陈，2025 年 11 月备了 2000 个手机支架，客单价才 3.5 美金，想着靠走量跑。结果印尼那边斋月前物流爆仓，货卡在雅加达仓库一个多月，然后客户直接取消订单。 2000 件货有一半被退回国内，剩下的一半刚上架就遇到同行跟卖压价到 2.2 美金，他直接亏了大概 5 万人民币退场。
我现在做 Shopee 只走泰国和马来西亚，印尼站是真的怕了。泰国退货率 6%-8%，马来 4% 左右，印尼至少 15%-25% 起步。特别是“仅退款+差评威胁”这种操作，印尼客户熟练程度堪比国内拼多多。
要真想做印尼，我建议你先找本地仓，别从国内直邮了。直邮一个包裹成本 2-3 块人民币，退货运费 15+。本地仓至少退货能二次上架。当然本地仓也有坑，小心押金被吃掉。反正你自己掂量吧，别搞太大。

姐妹，你这个利润被蚕食的问题我太懂了。但我先问你个事，你说的“利润越来越薄”是单量涨了还是跌了？因为很多新手中后期利润看着低，其实是把广告和备货成本摊大了。
我拿我自己来说吧，2024 年 9 月我做印尼站一个爆品，日用收纳盒，客单价 35 块印尼盾（差不多 16块人民币），单月卖了 3200 单，净利润才 1200 万印尼盾（大概 5500 块人民币）。你听着是不是觉得还行？但你算下退货率21%我就崩了。印尼退回来的货，头程物流钱我要出、还得报废，仓库堆了一堆死货，最后白白亏了小两万。
印尼站现在最坑的不是关税，是退货退款里的“浮水摸鱼”操作，特别是某些地区的客户会玩“到店自提后说没收到”，平台直接退款。所以现在我对爆品都是控制利润率到 30% 以上、而且只做 5-10 美金的客单区间，低了亏运费，高了退货扛不住。
另外 2026 年印尼电子面单规则变了，很多老物流商做不了，物流成本涨了 8%-12%。你要是一直亏，建议看看自己单品利润够不够覆盖这部分的。反正我们现在还在撑着，但不太推荐新人 2026 年莽进去。