2026 年新手做亚马逊，FBA 和海外仓到底选哪个？被物流搞崩了心态

楼上说得对一半，但你这个数据我存疑，5 万本金选海外仓能亏到哪儿去？又不是备 5000 件货。
我工厂出来做亚马逊的，2025 年开始给一些卖家供货，见的大多情况是：100 个新手有 90 个死在 FBA 头程。为啥？因为 FBA 货件一旦被分仓，你发 3 个仓库运费直接翻倍。2026 年亚马逊继续收紧分仓规则，我朋友 3 月初发了一批，1000 个杯子被分到加州、德州、纽约，空派下来运费 3200 刀，比货值还高。
海外仓的优势是你可以一次性发到一个仓库，再让海外仓帮你做中转调拨。成本可控，尤其是大件或者高重量的品（比如家居、户外），FBA 的长期仓储费能吃掉你一半利润。
不过你说海外仓"杂七杂八费用"这个我同意，操作费、贴标费、出库费，你得把合同逐条看完。很多小仓专门坑新手，第一个月收 0.5 元/单，第二个月悄悄涨到 1.5 元你没发现就亏了。

其实你想反了，FBA 和海外仓不是"省钱"的问题，是"你能不能活过前三个月"的问题。
我 2023 年入行到现在，见过太多新手纠结这个：选海外仓吧怕没流量，选 FBA 吧怕卖不掉仓租白交。最后两个都没选好，把货发到朋友家车库，结果压了 8 个月亏了 3 万。
FBA 的核心价值不是物流，是曝光加权。同样一个关键词，FBA 产品在搜索页权重至少高 15%-20%。2025 年亚马逊把非 FBA 的货还是排在后面，你的点击成本就比别人多 30 美分。对新手来说，这 30 美分可能就是生或死的区别。
所以还是那句话：先 FBA 活下来，有利润了再生产放海外仓降本。别想着倒过来。

这事我也想问，但做了两年多我算是明白了，FBA 和海外仓不是二选一，是分阶段用的。
老哥我 2024 年刚干的时候跟你一个怂样，5 万块扣扣搜搜，选的海外仓，结果第一批货 300 个收纳盒，货代报的 2 块钱/天/立方，实际因为非标准尺寸加了个什么操作费，一个月仓储硬收了 150 刀。上架还没卖出去就花了 1500 多块，心态直接崩了。
后面我舔着脸跟朋友借钱换 FBA 重新走，同样的产品，FBA 头程是贵点（空派加起来多花了 400 刀），但上架第二天就出了 13 单，prime 流量真不是吹的。而且退货亚马逊帮你处理，新手少操一个心。
所以我的建议：头 3 个月别折腾海外仓，直接 FBA。等你月销稳到 1 万美金以上再考虑海外仓备多一单库存，不然你连账都算不过来。