看知乎好多人说 Temu 压价狠、罚款重、退货随便退，去年我也犹豫过要不要做。但刷了下数据，2025 年新注册卖家还在涨。我是做小家居类目的，想问下这批人图啥？真能赚到钱还是赌一把就跑路？
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楼上说的对一半吧，Temu 坑是真坑，但架不住它的流量跟不要钱一样。
我 2024 年中上的台，当时也是被人骂醒的，说这平台压价逼死人。但我自己试下来，发现一个前提，你必须是工厂或者有一级供应链。我朋友做的是 1688 拿货转卖，上去就被比价系统干到亏本，三个月就撤了。但我自己有生产线，成本压到比同行低 20%，虽然单价低但走量快，一个月 2-3 万单跑下来，净利润大概 8% 左右，不算高但比亚马逊那会儿强，因为不用砸广告。
Temu 就是给你流量换你让利。你要是没有成本优势，进去就是韭菜盒子。但有工厂底子的人，它能帮你把库存清得飞快，尤其是过季款或者尾货，比做清仓快多了。
还有人说罚款离谱，我今年被罚过一次，因为发货时效晚了 2 天，扣了 200 多。心疼是真心疼，但跟国内电商平台比也没差多少。我是觉得，Temu 适合想跑量清库存的，不适合想靠高毛利过日子的。
我也亏过，去年第一批货发了 3000 件小厨具，均价 3 美金，以为自己能爆。结果上架一周只出了 40 单，加上平台推荐的"买三件 5% 折扣"和引流广告位，每单实际到手才 0.8 美金。扣除采购成本和物流，直接破防。
后来复盘发现我犯了一个致命错误：选品逻辑没跟上。Temu 不是亚马逊，客户不是来搜东西的，是来"逛"的。你以为性价比高就行，但平台算法更倾向于推已经有 500+ 评价和 4.5 星以上的链接，新链接几乎没有自然流量，除非你砸钱买曝光。
所以我后来做了两个调整：一是直接跟 Temu 的买手对接，拿他们的热销榜单反向选品；二是把链接优化的钱花在首图视频上，转化率从 1.2% 提到 3.8%。撑到第 6 个月，总算做到月销 2 万美金，利润率 6%。但投入产出比还不如我 2023 年在 Shopee 随便跑的链接。
那些挤进去的新卖家，大概率是被"0 门槛开店""出单快"这类话术洗了脑。真要做，先摸摸自己口袋够不够撑 6 个月不赚钱。
楼主你刷到的数据没问题，2025 年 Temu 新增卖家里超过一半是前两年被亚马逊跟卖搞怕了的或者被独立站亏光了的。没别的原因，就是想找个流量不用烧钱的地方苟着。
我贴吧老哥群里有个兄弟，去年在 Temu 做平价男装，成本价 8 块人民币，定价 2.99 美金。一个月发了 5000 多单，结果退货率干到 25%，因为客户买了 1-2 周才收到货，很多人直接退款不要了。最后算下来，运费加退货损耗，亏了小两万。
但他没撤，今年换了个类目做收纳盒，成本压到 1.5 块，定价 0.99 美金起，反而跑起来了。他的逻辑是：Temu 就是在赌谁成本更低，谁更能熬。你不做，有的是人用更低的价格来做。
我看了是真绷不住，这平台把卖家逼得跟代工厂一样，但该挤进来的人还是在挤。要么是没别的选择，要么就是赌自己能熬到平台松口的那天。
朋友们，这个问题我也想不通。我有个朋友去年靠 Temu 清掉了 8000 件库存，那批货放亚马逊仓库三个月没动，结果 Temu 上两周就卖光了。但他后来再补货做新链接，利润直接归零。
所以他跟我说，Temu 适合当清仓库的渠道，别当主业。你要是主攻它，真的会谢。那些现在还在往里面跳的，我猜一部分是外贸工厂转内销要找出口，另一部分是被"2026 年 Temu 要开放高客单价类目"这种传言洗脑了。
反正我是不推荐，你自己掂量吧。
