4 月 Temu 政策调整这么大，取消强制跟价、AI 图要全换、本地卖家要进来。我小卖家本来靠跟价出单，现在流量权重好像变了，是不是要凉了？有人看懂了新逻辑吗？
3 Answers
这个其实没那么复杂，但大部分人理解错了。
取消强制跟价不是说平台不压价了，是把"谁便宜谁赢"改成了"谁综合分高谁赢"。你去看后台新出来的那个评分体系，退款率、时效、图片质量权重拉的很高。我有个朋友 3 月底上了批货，价格中高但图片是自己实拍的，结果 4 月第二周流量直接翻了倍，跟价低 5%的同行反而掉。
平台现在缺的不是低价货，是能拉住欧美用户的体验。本地卖家进来也是这原因，人家发货快、退换方便，你中国卖家光靠价格已经扛不住了。
你之前靠跟价出单，现在得补图片、压退货率，至少花一个月调整。不然 5 月那波 AI 图整改一执行，直接封店一个月，更亏。
不同意楼上的一棍子打死。
这个新政对两类卖家是利好：第一，有自己工厂或稳定货源、能做出溢价款的；对了舍得在这阶段砸钱做合规和图片的。前提是你愿意把 Temu 当品牌冷启动的平台，而不是清库存的地方。
我举个例：上周我帮一个做厨房用具的客户重新上了 4 款带实拍图片的产品（每款成本 50 元），定价比同行贵 20%，结果 3 天出 200 单，退货率只有 5%。平台现在宁愿把流量给这种"高转化+低退款"的产品，也不给纯低价垃圾货。
你那种靠跟价蹭单的玩法，早死早超生，留在这新生态里也活不久。
楼上的说对了一半，但取消跟价这事我实操下来不是福利。
我 2024 年入 Temu，一直做家居类小件，利润本来就薄，价差就是命根。跟价取消后我试了一周，流量掉了 30%，因为平台现在考核"动销率"，你出单慢就压你曝光，出单快的不管定价高低都推。我有个爆款以前靠跟价卡到 2.8 美金，现在价格提到 3.3 了，动销率反而更低，因为转化率下来了。
新规则下你如果没有供应链优势做到真低价、或者有差异化产品能撑起高转化，两头不靠岸就是温水煮青蛙。我反正已经在看其他平台了。
