2026 年做 Shopee 虾皮的新人，有多少人跟我一样熬不过 3 个月就撤了？

这个其实没那么复杂。新人做虾皮，第一坑就是觉得自己能选到爆款。实际上你看到的爆款，都是别人用钱和库存堆出来的。你一个小卖家，没数据没资源，凭什么跟老卖家抢？
我自己的做法：不上任何热门的品类，去虾皮前台搜一些冷门长尾词，比如"防猫抓沙发套""洗碗机专用清洁块"这种需求明确但竞品少的。上 10 个品，哪个有自然单就推哪个。2025 年我这样做，第一个月亏了 800 块，第二个月持平，第三个月开始赚 1500 块。不多，但至少没亏。你先活下来再想赚钱。

家人们，这事我也想知道。我 2025 年 10 月开的马来站，上了 20 个品，烧了 1800 马币广告才出 60 单。结果一看后台，退货率 15%，其中有 3 单是客人说"我不想要了"就直接退回来，运费我还得贴。真的会谢。
后来问了一个做虾皮两年的朋友，他说新手刚入场先别盯着广告，花两周时间把主图做成能看出产品亮点的那种，标题埋满热搜词，价格比竞品低 5%-10%，自然流量先跑 1 个月再说。我试了，12 月没烧广告，出了 45 单，虽然不多，但没亏。佛系点吧，别被平台广告忽悠了。

2026 年我朋友入坑虾皮台湾站，选了厨房小工具，客单价 40 台币左右。第一个月上了 30 个品，开了关键词广告，烧了 3500 台币出了 70 单，单均亏损大概 12 台币。第二个月他把出单最稳的 5 个品挑了做秒杀，搭配满减券，广告费降到 1500 台币，订单冲到 240 单。第三个月开始有正利润，但也就赚了 4000 台币。
你这个情况，问题很可能出在选品。小饰品在虾皮红海程度极高，单价低、复购一般、退货率不低。我朋友一开始也试过饰品，广告点击率不到 1%，转化率 1.5% 左右，完全扛不住。换品类之后才好转。
另外，新店前 3 个月不靠广告烧出自然排名是很难的，但有技巧，不要开智能投放，手动设置精准长尾词，出价从最低慢慢加，烧到亏本立刻停。

我懂你这种慌。我 2019 年入行，经历过虾皮从野蛮生长到现在的卷王时代。2022 年之前，随便上几个品，不下广告也能出个几十单。现在？不烧钱基本就是等死。
但你说"烧钱才能活"，这个结论我不同意一半。我去年带的一个新人，2025 年 3 月开泰国站，选了宠物玩具这个细分，客单价 80 泰铢。他前两个月就是死磕主图和详情页，把竞品的差评全分析了一遍，然后做了差异化，他家的产品比竞品多了个绳结，成本高了 2 泰铢，但"抗咬"卖点打得很准。第三个月开始烧广告，ROI 做到 5，现在月销 2000 美金。
烧钱是手段不是目的，但前提是选品和基础优化做到位。否则你烧的是水漂不是钱。