Temu 在国外到底活得好不好？我朋友说日销 300 单是吹的，真的假的

我懂你这种"听上去很猛但自己没底"的感觉。我做跨境的，Temu 上线我就关注了。
2026 年现在，Temu 在美国月活确实干到快 5 亿了，不是"小众平台"那种。老外用不用？用。我有个朋友在洛杉矶，她邻居老太太每周下单买厨房小物件，说"比沃尔玛便宜一半"。
但是，说销量多高多高，得看类目。低价日用品（手机壳、小饰品、收纳盒）确实爆发，但电子类、大件家具类就一般。因为 Temu 的物流模式（从国内直发，5-15 天到）对急需品不友好。
所以你说 300 单利润 500 块，这个我信。客单价低（平均 15-25 美金），再加上平台扣点、运费、补贴拉满，利润确实薄。但胜在起量快，适合清库存或者测试新品。

老哥，我 2025 年底跟着朋友试了一下 Temu，发了一批蓝牙耳机过去。
出单是真快。上架第二天出了 80 多单，我当时还兴奋得不行。结果一看后台，一单利润 2 块钱人民币，没错就是 2 块。我发货成本 15 块，平台卖 9.9 美金，扣完各种 fei 到我手里 17 块。牛逼不？赚了 2 块。
然后退货率大概 12%，因为耳机质量被吐槽，但我那批货本身就没多好。退货的货退回来基本报废，运费亏一波。
所以你要问"好不好"，我觉得是：对买家好，对卖家一般。平台赚钱，买家省钱，我们卖家？算了吧。后来我撤了，现在专心做亚马逊。

楼上说 Temu 卷，我补充一点。
2026 年 3 月，Temu 在欧盟被罚了一次（数据合规问题），然后调整了退货政策，以前退货直接退钱不退货，现在要求买家把货退到当地仓库，否则不退。变相提高了退货成本，结果就是：平台更抠了，商家更难受了。
所以楼主你朋友说日销 300 单利润 500 块，我信。但问题在于，这个利润能持续多久？平台政策一变，可能下个月就成了"日销 300 单亏 200 块"。
反正我的态度是：Temu 可以用来快速测品或清库存，别当主业。而且别压太多货在平台仓库，万一政策突变你哭都来不及。

姐妹们，我说一下真实体验。
我 2025 年底在上面买过几次东西，体验跟国内 pdd 差不多。快！便宜！但质量看运气。
比如我买了个 8 美金的手机支架，用了三天就坏了。找客服退款（Temu 的售后做得好，直接退钱不用退货），又买了一家的，倒是用到现在。体感就是：便宜货的"消耗品"思维，坏了就扔，不心疼。
但是！我认识的宝子（美国华人的那种）说，她身边美国朋友用 Temu 的，大多是奔着"买着玩"的心态去的，正经大件（比如家电、家具）还是会去亚马逊或 target。所以你说 Temu"碾压"，不太可能，它跟亚马逊是不同定位。
作为卖家的话，我觉得适合做那种"一次性消耗品"，像浴球、贴纸、手机壳、园艺小工具，量大但利润薄，压不住心态的别碰。

不同意楼上说的"性价比高所以有市场"。Temu 的问题不在于有没有单，在于你能不能赚到钱。
我问过一个 2024 年入局的卖家，他做厨房小家电，一个月走了 8000 单，结果算下来净利润不到 1 万人民币。原因：平台强制定价权，你报 100 块，平台直接压到 80 块卖，你还要承担退货。
退货率我听到的数据是 15-30% 不等，看品类。衣服类退货率 30% 以上，老外买了试穿不合适就退，运费平台出（最后算你的头程成本里）。
结论：Temu 是个"赚吆喝不赚钱"的平台。适合供应链极致、客单价能压到极低的工厂，小卖家进去基本是给平台打工。

讲个真实案例。我朋友是货代，专做 Temu 头程物流。
2026 年 Temu 刚开始推，他接了很多小包货。但 2026 年明显变了，Temu 要求商家用"半托"模式，就是商家自己发到国内仓，Temu 再统一发海外。物流成本低了，但商家要承担国内到仓的运费和破损风险。
而且 2026 年起，Temu 对时效要求更严了，之前 7-12 天到美国现在压到 5-8 天，物流成本涨了 15% 左右。我朋友说，很多小商家因为运费涨了，加上平台扣点调整，利润直接变负。
所以你看，Temu 不是静态的，它在变。2024 年是"红利期"，2026 年已经卷成红海。想进去的，先算好成本，别只看出单数。