2026年Temu波兰用户都1900万了，现在入局还能吃到肉吗？还是已经晚了

我2023年底开始跑Temu，当时发了一柜小夜灯到美国仓，半托管刚放开那会儿，平台补贴高，退货率也低，一个爆款卖了快2万单。那时候利润能做到15%左右。
到了2025下半年，玩法完全不一样了。价格战打得离谱，你卖5块，平台让你降4块，你不降给你限流。我那款灯最后被压到3.5美金，除去运费和退货，一单赚8毛钱，你感受一下。
今年2026，我反而不是很悲观。因为平台在补全品类，以前只看低价标品，现在家居、宠物、汽配这类非标品流量在涨。我有个朋友切了宠物玩具，毛利能做到25%以上，因为竞争者少，平台也不像对3C那样死压价。
但你要说现在还像以前那样"上架就爆"，那不可能。现在更吃选品能力和供应链成本控制。如果你的货本身有成本优势，能扛住两三轮降价，还能做一做。如果只是1688拿货，大概率亏。
对了，回款周期比一开始拉长了不少，现在从发货到收款大概要35到45天，资金压力你得算进去。

楼主你那个1900万用户的数据哪看的？我查了下不太对啊。波兰本土电商联盟2025年底的数据是Allegro月活大概1350万，Temu大概1100万。1900万可能是年累计访问量或者注册数，不是实打实的活跃用户。
说回正题，Temu现在做是能做，但别听外面吹什么"蓝海""新风口"。2024年以前入局的那批人确实有红利，2025年入局的多数人都在给物流和平台打工。
我去年自己试了三个月，上了20个sku，卖了大概3000单，算上平台扣点和退货，净利润不到2000块钱。那个退货率，真的绷不住。客户收到货用一周退回来，理由栏写"不喜欢"，货品退回仓就直接报废。
不如去看看其他平台，或者考虑做个独立站，虽然流量难搞，但至少利润是你自己的。

楼上说独立站的，我想笑，现在独立站获客成本比Temu高3倍都不止，做了也是死。
2026年做Temu，我跟楼上反过来看。我自己去年亏了一波，今年反而觉得有戏。因为平台在推"品牌化"，以前全是白牌垃圾货，现在开始给品牌的、有设计感的品更多流量。
我今年年初上了个自己贴牌的户外保温杯，成本12块，售价19.9，平台抽走后还能剩3块多毛利。每天稳定50-80单，不爆但也不亏。
关键是别跟风做标品。什么充电宝、数据线、袜子，这些已经被压到成本价了。要做有差异化的东西，或者能靠包装和详情页讲故事的产品。平台现在也想要有调性的货，不然跟拼多多国内版一个路子走不下去。
我也是边做边摸索，说错了别打我。反正我的核心建议就一个：别把Temu当主阵地，当清库存或者测款的渠道还行。