这玩意儿到底能不能做啊？国内拼多多用着还行，但 Temu 在加拿大的朋友说东西质量傻眼，发货还慢。我是卖家居小百货的，想听听真实评价。
4 Answers
你这个数据靠谱吗？家居小百货做 Temu，物流成本你算过没？
我干货代 5 年，主要跑北美线。Temu 现在要求卖家备货到美西仓库，一公斤运费从 2024 年初的 6 块涨到 2026 年初快 9 块，涨了 50%。而且 Temu 给你定的供货价，基本是按最便宜物流渠道算的，你实际发出去是亏的。
楼下说退货率高，我补充一下：家居品退货多半是运输损坏，Temu 为了省成本让我这批货走最便宜的海运，泡货多，纸箱一压就瘪，客户收到盒子裂了直接退货。你要是做这个类目，包装成本至少加 2-3 块。不然又是白干。
楼上说得对一半，但我想说一个事儿，Temu 现在对买家和卖家的玩法完全不同。
我是 2024 年底入局的卖家，做厨房小工具。刚开始冲销量确实猛，平台补贴给力，前两个月订单冲到 5000 单，但利润薄得跟纸一样，每单扣掉成本剩 2-3 块人民币。后来平台要求我备货到美国仓库，压了一堆货在那边，结果 2025 年底供应链改革，要求供货价再降 15%，我直接崩了。
现在 2026 年我觉得 Temu 已经变味儿了，更像是个清库存渠道，不适合做长期品牌。你卖家居小百货单价低，运费都扛不住。家人们真的别被补贴冲昏头，我就是先甜后苦的典型。
这个其实没那么复杂，Temu 就两个核心问题：流量是喂出来的，不是做出来的。
我做过 7-8 年跨境，从速卖通到 SHEIN 都折腾过。Temu 刚上加拿大那会儿，我朋友做玩具类目，每天烧 2000 加币广告费，ROI 跑 1:1 都不到，全靠平台给的自然流量撑着。结果 2025 年平台算法一改，自然流量掉 60%，直接亏了 12 万加币退场。
你要是想靠 Temu 长期吃饭，我劝你清醒。它的逻辑跟拼多多国内一样，先烧钱换用户，等你依赖了再收割卖家。现在 2026 年，物流时效从 7 天缩到 5 天，用户爽了，卖家成本涨了。还有个事，退货率比我想象的高，家居品类能到 20%，我认识的做地毯的哥们儿，退货率干到 35%，直接关店。
我也亏过。2025 年跟风做 Temu，上了 200 件不锈钢锅铲，定价 $3.99 加币，平台补贴后到手 $2.5，结果物流和平台抽成扣完，一单赚 0.5 块人民币。卖了 1500 单，净利润 750 块，还不够我一天刷抖音的时间成本。
现在退坑了，专心做亚马逊了。
