听说东南亚很穷，做 Shopee 有市场吗？2026 年了还好做吗？

我也亏过，2024 年信了"东南亚遍地黄金"的话，直接铺货 1000 个 SKU，结果库存压了 3 个月，光仓储费就 6000 块。
穷市场最大的问题是 COD 拒收。越南印尼那边，买家下单不付款是常态，拒收率有的站点能到 30%。你发 100 单，30 单被退回，运费白交，货也废了。
合规也要上心。2025 年印尼海关对进口小包严查，低报被抓到直接罚款 3 倍。我做 DDP 物流时合作过一家小货代，申报价值写低了 30%，最后被海关扣货 2 个月，损失 5 万。
所以我的建议就八个字：选品精准、物流靠谱、别贪快钱。税啊退货啊这些事先算进成本里，不然白干。

其实你反着想就对了，东南亚穷，恰恰是 Shopee 的机会。
穷的地方消费力低，但年轻人多啊。越南河内街头晚上全是年轻人喝咖啡、吃路边摊、逛夜市，消费欲望极强。他们一个月工资 2000-3000 人民币，但花在手机壳、便宜衣服、小电器上一点不手软。
关键是东南亚制造业弱，物价畸高。我 2024 年在泰国 7-11 买一个国产充电宝，折合人民币 180 块，国内同样款式只要 60 块。这中间 120 块就是你的利润空间，只要你物流、选品做对了。
2026 年现在 Shopee 进入存量竞争阶段了，没 2020 年那么好做，但新手找到细分赛道还是能吃肉。别盯着 3C 类目卷，看看家居小件、宠物用品、美妆工具，这些才是蓝海。

楼主你这个问题我 2019 年也问过，当时没信的人亏了，信的人赚了。现在 2026 年嘛，说新手好做是骗你的。
说个数据：2025 年 Shopee 全站平均佣金涨到 6%，加上物流 Voucher 补贴抽水，你毛利 30% 以下基本白干。穷市场堆的是低价，你一个赚 2 块钱的起步，得靠量。
但也别破防，我认识的 2025 年入行的哥们，做泰国站卖 15 块钱的厨房刮皮器，一单赚 3 块，每天 500 单，一个月纯利 4 万人民币。看你会不会玩了。
反正你要做好心理准备：前三个月别想赚钱，能保本就算 nb 了。

姐妹们我说句实话，东南亚穷归穷，但人家是真敢花钱。
我 2025 年做越南站卖 29 块钱的 ins 风发夹，成本才 4 块，一个月卖了 1800 单。关键是越南发货到河内胡志明 2 天就到，比国内淘宝还快，转化率高到离谱。
踩雷的是菲律宾站。做过 3 个月，退货率 20%，还遇到买家拍了不付款的 COD 单，白搭一倍运费。建议新手从泰国或印尼起步，华人多、物流稳、退款率相对低。
还有个宝藏品类：手机配件里的数据线，找工厂拿货 3 块钱一根，卖 19 块，利润 500%。但得注意认证，印尼 2024 年要求 SNI 认证，没证直接下架。

你这个数据"人均 GDP 跟十年前中国比"靠谱吗？印尼人均 GDP 2025 年约 5000 美金，中国 2010 年也就 4500，刚好差不多。
但人穷不代表消费差。我看到的最大市场其实是二手翻新和维修件。东南亚很多人买不起新款手机，但愿意花 20 块钱换个屏幕贴膜、买个翻新充电头。我认识一个供应商专做二手 iPhone 配件，在 Shopee 泰国站月销 8 万美金。
长期看，东南亚电商渗透率还在涨，2025 年才 12%，到 2028 年可能到 20%。现在入场不晚，但得选对赛道。新手别碰大件、重货、高退货率的类目，那叫自杀。

我懂你这种慌，但2026 年做 Shopee 东南亚没你想的那么难，也没那么好。
我 2018 年入行做到现在，从泰国站卖 9.9 包邮的扇子开始，一个月赚 2000 块。后来 2020 年赶上疫情红利，做居家小家电赚了一波。现在 2026 年，我主力做印尼和泰国，月销 20 万美金左右。
核心就两点：第一，别用国内那套"低价冲量"玩，东南亚客户要的是"性价比高"而不是"价格最低"。对了别碰大类目（衣服、鞋子、手机壳），竞争激烈利润低。找小类目比如汽车香氛、宠物玩具、旅行收纳，这些品类我 2025 年还看到年增长率 60% 以上。
新手要做的不是"判断有没有市场"，而是先花 3 个月时间，上 20 个 SKU 试一试。亏也亏不到哪去，但万一成了呢？

楼上说得对一半。市场确实有，但新手别被"穷国高利润"冲昏头。
我工厂给 Shopee 卖家供货三年多，最大的坑不是市场本身，是退货率。菲律宾 15%，泰国 10%，越南 8%，这退货率比欧美高出一截。你卖 50 块的充电宝，退回来运费就得 30 块，亏麻了。
穷地方客户对价格敏感到离谱，差评率也高，因为一块钱的东西他们也会不满意。2025 年我们有个客户做印尼站，卖了 3000 件手机壳，退货 500 件，原因都是"颜色不对""图片色差"。你说冤不冤？
所以要做，选品得避开高退货品类，衣服、鞋子、饰品特别容易出问题。稳定一点的品类像厨房工具、收纳、基础小家电。