选品这事，别一上来就问什么好卖？我新入行两年了，还不太懂怎么找方向

我懂你，当初我也这么过来的。第一个品就是看别人蓝牙耳机好卖，跟进去，结果被大卖的价格战直接干趴了，6000 块样品打了水漂。
后来我发现个事儿：选品真的不是找“现在什么热门”，而是问“我手里有什么牌能打”。你有没有供应链优势？有没有内容团队？能不能砸广告预算？如果没有，就别去挤红海。
我后来换了个思路，找了个小众的宠物玩具类目，利润不高但竞争小，几个长尾词就能稳住出单。前提是你愿意花两周去翻亚马逊的 best seller 榜单，把每个 niche 的差评看一遍，找痛点。这比问一万句“什么好卖”都有用。

老哥，我说直白点：你问“怎么找方向”，其实就是在问“哪里能有确定赚钱的品”。但跨境从来就没这回事。
我 2024 年做了一款户外灯，调研做了俩月，数据看着挺美，上架第一个月出了 37 单。第 3 个月突然单量蹦到 180，以为起飞了，结果旺季一过又掉回 30。你说这算好卖吗？也算，但特么不稳定啊。
所以我建议你别纠结方向，就按自己的资源来：能搞定什么工厂就做什么品。没工厂资源，就找 1688 上那种差评少、体积小、客单价 15-30 美金的，先跑通一个流程再想别的。方向是跑出来的，不是问出来的。

其实你想反了。新手选品最大的坑不是选不到好卖的东西，而是看着什么都好卖，什么都想试。
我见过一个哥们，一个月内从手机壳换到瑜伽垫再到狗粮，每个都只发了 200 件，最后全堆在仓库吃灰。他觉得好像什么都有人买，但就是没一个做深。
选品方向不如先定死一个场景：比如我只做户外露营的小件。然后在这个场景里挖痛点，像卡式炉的防风罩、帐篷的固定神器。这些品虽然月销不大，但竞争小、利润高，你一个链接就能吃一年。
楼上说“看差评找痛点”是正路，但新手最缺的是“认准一个方向死磕”的耐心。