2026年普通人做北美跨境电商真的不行了吗？我身边亏了十几个

这个其实没那么复杂。你朋友亏十几万，大概率是犯了三个错：第一，选品跟风，看到什么火就做什么；另一个对广告预算没概念，以为投几千美金就能出单；说到底仓储费没算进去。
我2023年到2025年做北美，前半年也亏，后来转做季节性爆品（圣诞装饰、万圣节道具），只在旺季前2个月进场，卖3个月就走，不囤长尾货。这样仓储费低，广告成本也能控制。
2026年普通人想在北美活下来，前提是你必须有差异化（哪怕是包装改一下）或者超低供应链成本。不然真不建议。

姐妹们楼上说得对一半。这个我真的踩过雷。
2026 年我冲动搞了个北美站，选的品是厨房小工具，花了1.2万做了点差异化设计，结果上架两个月就出了300多单。我当时开心死了，觉得稳了。
结果？2026年1月被跟卖狗盯上，链接被改，review掉到3.2。我找了服务商处理，花了大几千，最后还是没保住排名。
劝想碰的姐妹一句话：你选的品如果没壁垒（专利、品牌、非标设计），那就别冲。北美现在就是大厂和跟卖狗的地盘，普通人进去就是送钱。

这事我也想问，2024年我试了半年北美，花了5万多做FBA，结果就卖了2000多美金。算上仓储费和退货，亏了快4万。
原因很直白，我那个品（宠物玩具）刚上架的时候还觉得有点空间，结果两周内冒出7个竞品，价格从$14.99杀到$9.99。我毛利25%，他们靠走量扛，我扛不住。广告ACOS一开始80%，降到40%都撑不住。
现在2026年了，广告更贵，入库费又涨了。普通人没个20万备货加烧广，真不建议碰。

老哥，我2024年试过北美，觉得我就是去给亚马逊打工的。
3C类目，一个蓝牙耳机成本$4，加上头程物流$1.5，FBA仓储+配送$6，广告我保守烧了$3/单。总共成本$14.5，卖$19.99，毛利$5.49。看着还行？退货率15%加退货处理费，净利$3左右。
然后我铺了3000件，广告烧了半个月，出了700单。结果差评来了，权重掉，出单降到每天10单。库存压了2000多件，最后清仓价$9.9甩了。
普通人进去，就是给大卖当鱼饵。

我也亏过。2023年到2024年做北美，做的是厨房秤，成本$3，卖$14.99，广告烧了2万多美金，出了800多单。
看着销量不错，一算账：广告费花了$2.8万，销售额$1.2万，亏了$1.6万。原因？我选的品重量轻、单价低，根本撑不起广告开支。后来被同行用$7.99价格卷死，库存积压，清仓亏了$8千。
工厂派跟你说一句实话：你想在北美挣钱，得产品有壁垒，成本有优势，广告有预算，心态有准备，这四个缺一个，就别碰。
或者换个地方，去日本做，至少没这么恐怖。

朋友们，我直接说吧，不是不能做，是性价比太低了。
2026 年我朋友投了20万做北美精品，做的是瑜伽垫。广告烧了半年，ACOS平均50%，最惨的一个月烧了8万广告只卖了5万。2026年开年，他直接清仓退场，说不如去TikTok搞东南亚。
我算过一笔账：北美广告CPC2025年比2023年涨了30%，2026年还在涨。你如果是普通人，启动资金没30万+，供应链没优势，真的会谢。还不如去欧洲或者日韩看看，至少卷得没那么恐怖。

楼主啊，我2025年年底入的北美，现在肠子都悔青了。
当时觉得抖音上说"北美蓝海"我就冲了。结果你猜怎么着？选了个宠物水杯，关键词CPC干到$2.5。我不舍得烧广告，等着自然流量。等了三个月出了20多单，全是亏的。
然后我发现，平台上那些大卖的链接，人家有品牌，有review，价格压得很低。我这种小卖根本没有生存空间。
破防了。现在我转做独立站了，至少不用跟亚马逊卷。但独立站也不是人干的，这个就不展开说了。