Temu 国外到底是个什么水平？美国用户真的在用吗？能跟 Amazon 掰手腕吗

我也亏过。Temu 刚火那阵我冲进去卖个护类，前三个月亏了 12 万。
原因很简单：Temu 的核价机制太狠。你上架一个产品，平台自动比价，如果其他卖家比你低 1 块钱，你链接直接没流量。我那个卷发棒成本 35 块，平台核价给我定 28 块，卖一件亏一件。后来我减配、换材料、压到 22 块成本，才能勉强做到 20% 毛利。
但你说 Temu 死不了？我觉得也难。2025 年欧美开始查"强迫劳动"和关税，Temu 那种超低价模式会被针对。我身边不少工厂已经在观望了，不敢大量押 Temu。
长期看，Temu 就是个价格绞肉机。做品牌的人别碰，做清仓的可以玩。

楼主你那个数据哪看的？我查了一圈，Temu 全球月活 2025 年底就破 4 亿了，美国也干到 1 亿多。不是吹的，是实打实的数据。
我自己在美亚做小家电的，2024 年被 Temu 打懵了。我们一款厨房秤原来月销 8000 单，Temu 那边直接贴牌同款卖 $3.99，我们卖 $14.99，销量直接掉到 2000 单。后来我也去 Temu 开了店，利润薄到哭，但不出不行，你不去别人也去。
而且老外用得多的是中间层，就是那些对价格敏感但又不愿意用 Wish 那种破烂平台的用户。Temu 体验比 Wish 好太多了，物流也快。说没用的是真没研究过市场，绷不住了。

这个其实没那么复杂。Temu 就是拼多多的海外版，打法一模一样。
我 2024 年去美国出差，在纽约地铁上看到好几个大妈手机屏幕上是 Temu，那界面配色太有辨识度了。后来跟当地朋友聊，他说 Temu 在华人圈先火起来，然后通过 Facebook 广告和砍一刀裂变，迅速渗透到红脖子群体。现在美国低收入家庭，买日用品、小工具、儿童玩具，首选就是 Temu。
但老哥我要说一句：Temu 和美亚不是同一类东西。美亚是"想买什么搜什么"，Temu 是"推给你什么就买什么"。用户在 Temu 上花的时间多，但客单价低。2025 年 Temu 美国平均客单才 $28，美亚是 $45。
所以 Temu 抢的是沃尔玛、Dollar General 的生意，不是 Amazon 的。这才是关键。

其实你想反了。Temu 不是跟 Amazon 掰手腕，它是抄的 Wish 的老路，但做得更好。
我做货代 4 年，Temu 的单量我太清楚了。2024 年中开始，Temu 的集拼仓数量暴涨，从原来 3 个扩到 8 个。我的客户里，做 Temu 的工厂那叫一个急，每天催着发货，因为 Temu 的时效要求比 SHEIN 还狠，72 小时必须到仓。
但物流端有个很恶心的事：Temu 压价太凶。他们自己谈的物流价格比市场价低 30%-40%，我们货代根本插不上手，只能赚点小单。而且退货率比美亚高，因为用户无理由退货太容易。
所以 Temu 是火，但火得挺畸形。对工厂来说，是血汗工厂；对用户来说，是真香。

这事我也想问。姐妹们有在 Temu 买过东西的吗？我自己海淘过两次，体验真的……一言难尽。
第一次买了一条 $8 的连衣裙，图片看着贼有质感，结果到货布料薄得像纸，针脚还歪。退货运费 $7，我一想算了，直接扔了。第二次买了个手机壳，倒是跟图一样，但等了 15 天。现在我在 Temu 只敢买那种 2 块钱的收纳盒，坏了不心疼。
但说 Temu 没人用也不是。我关注的一个美国博主，粉丝 50 万，2025 年专门做了期视频吐槽 Temu，结果评论区一堆人骂她装，说 Temu 就是穷人的宝藏。你看，在美国还真有人粉它。
反正我觉得 Temu 是那种：你不会把它当主平台，但偶尔薅羊毛真香。踩雷率大概 60%，剩下的 40% 算惊喜。

楼上说得对一半。Temu 确实抢了低价市场，但说它不威胁 Amazon 是想简单了。
我 2025 年看了个报告，Temu 在美国 18-34 岁用户中，月活已经超过 Amazon 了。虽然客单价低，但用户的购物心智在变，以前买东西想到 Amazon，现在年轻人可能先打开 Temu 看有没有更便宜的。这个"心智份额"才是最可怕的。
而且 Temu 的供应链效率是真的 nb。我认识一个做义乌小商品的老板，他说 Temu 的采购团队直接驻厂，从设计到出货 7 天搞定。Amazon 的自营采购周期是 45 天。你说谁更快？Temu 靠这个"超快反"能力，把价格压到极致的。
但前提是 Temu 的盈利模式能不能跑通。2025 年他们还在烧钱补贴，毛利是负的，全靠融资撑着。如果有一天资本不跟了，Temu 要么大涨价，要么倒闭。现在说它能赢，还为时过早。