最近跟几个同行吃饭，三个不同类目的朋友都说去年没赚到钱，有个还亏了十几万。我自己刚入行半年，月销才 2 万刀，广告费都快吃光了。2026 年亚马逊是不是真的到头了？还是我选品问题？
6 Answers
我懂你这种慌。姐妹们，其实讲到底就是心态问题。
我去年 11 月开始做亚马逊，选的是"可折叠晾衣架"这种冷门品，前期 FBM 测品，今年 2 月才转 FBA。第一个月只出了 12 单，差点哭出来。但后来发现这个品复购率高，客户评价攒起来后，从 3 月开始稳定月销 200 单，净利大概 8000 块。
对比那些卖爆品的宝子，我是慢了点，但踩的坑少啊。2026 年亚马逊不再适合一夜暴富，但如果你能接受"做半年才回本"，它是可以做的。
你那个月销 2 万刀已经很棒了，先别慌，把广告和退货率抓一下，很多问题出在细节上。
你这个月销 2 万刀净利多少？广告 ACOS 多少？要是光看流水不看利润，那确实慌。
我做欧洲站两年，去年毛利做到 18% 才觉得自己活下来。2026 年不是亚马逊难做，是"求快钱"的玩法死了。以前上架就爆单的品类早就红海了，但一些标品细分冷门还有空间。比如我朋友做户外储水桶，月销才 3000 刀，净利 40%+。
所以别被"亏了"吓到，先问你选的品是不是红海里的炮灰。
风险提示已收到，确实如此
Tina•
其实你想反了，不是亚马逊难做，是"无脑铺货"难做。
我 2018 年开始做亚马逊，2026 年我还在做，而且比以前更轻松。为什么？因为我吃透了三个品：地板清洁剂、猫爬架配件、数据线收纳盒。全是冷门但稳定出单的类目，月销加起来 5 万刀，净利 20-25%。
你说这年头还能做吗？能，但得换个思路：放弃"爆品思维"，找"重复购买率高的标品小类目"。大卖不会盯着你这种小品类，因为不够塞牙缝的。你朋友亏钱，很可能是因为选了手机配件、音响这类大卖霸占的坑。
2026 年做亚马逊，不是拼胆子，是拼谁更能找出"大卖不愿意做的缝隙"。做到这步，你就不会慌了。
楼上说得对一半，但我不同意"还有空间"这种话。
老哥，2026 年亚马逊对于新卖家真的挺难的。我自己 2025 年入场，投入 8 万，到现在账上还有 3 万库存压着。不是说赚不到钱，是卷得离谱，同样的蓝牙音箱，2022 年 $29.99 能卖，2026 年你 $19.99 都卖不动，退款率还涨了 2 个百分点。你敢信？
所以你说慌，我懂。建议你先找个冷门类目测 3 个月，别上来就砸广告。我亏了才悟出来。
这个思路可以套用到其他类目
楼主别慌，但我得泼冷水：2026 年亚马逊对新卖家来不是"做了就能赚"。
我 2024 年入局，选了个看似蓝海的宠物配件，结果一上架就被大卖用低价跟卖碾压，广告竞价从 $0.8 涨到 $3.2，ACOS 飙到 60%。亏了 3 个月直接退场，回老家打工去了。你猜怎么着？那大卖是工厂直供，我拿什么跟人家底价肉搏？
所以我的建议就是：别信什么"种树最好的时间"。你要是没资金优势（至少 20 万起）或者供应链优势，2026 年入局大概率当炮灰。真的会谢。
那再多问一句：如果是 XX 情况呢？
操作 SOP 我有一份模板，回头分享
这事我也想问。但亚马逊就像一个早市，30 年前就有人说"菜农太多菜价降了"，可你现在去早市还是有人卖，只是那些没选品能力的人被挤出去了。
前提是你得接受：2026 年的亚马逊不是 2020 年的春笋行情。那才是真正的"躺着赚钱"。我 2023 年入行，第一个月亏 5000，第二个月调了品亏 2000，第三个月才打平。中间差点关店，后来靠一个冬季取暖器爆单拉了回来。
所以不要因为朋友亏就慌，你先看看他卖的是什么品。我朋友卖手机壳亏 20 万，卖冷门品的人赚 10 万，同一个平台，结果差了十万八千里。
