Temu在海外到底卖得怎么样？我看老外也在讨论，是不是已经干翻亚马逊了？

朋友们，你们说的都对，但我从另一个角度说，Temu在国外真的不是"无人问津"。我2025年去了一趟德国，在法兰克福街头，看见三个年轻人在那拆包裹，包装上赫然印着Temu的logo。我问其中一个小哥，他说这是第二次下单了，买了两双拖鞋总共8欧元，比当地超市便宜一半还多。他甚至不知道这是中国平台，以为是个美国新品牌。
所以我觉得Temu的经营状况很魔幻：它已经潜移默化地变成了老外的"廉价超市"。但代价是，它烧钱的速度也快，我认识一个前Temu运营，说总部2025年光补贴运费就烧了十几个亿美金。会不会崩？说不好。反正我是不敢上它家车了，怕自己变成最后一波韭菜。

楼主，你这个问题我2024年就问过，当时没人理我。现在看Temu就是卷王之王，老外买到绷不住。
我认识个做家居小件的老哥，2025年7月上车Temu，第一个月出了1800单，结果一看利润，单均赚0.5美金。他说他上架了一个手机支架，定价2.99美金，结果下午发现有同行直接降到1.99，还包邮。他气到破防，说这活不是人干的。
但你说老外用不用？用，而且真香。我有个美国同事（给老外打工的）说，他老婆现在买袜子、厨房抹布、数据线全走Temu，因为比沃尔玛还便宜一半。但她也说了，买过一把剪刀，用三次刀口就钝了，退货嫌麻烦就直接扔了。所以Temu的定位就是"用用就扔"，复购看价格，不看品质。

姐妹们，说个踩雷的亲身经历。我2025年3月在Temu上买了一个"便携熨斗"，价格8.99美金，图片看着超好看。结果到货后，熨斗手柄是塑料的，还有点味道，用了一次就掉了。我一气之下给了差评，说"质量对不起价格"，结果第二天那个卖家就私信我，说退我全款让我删评论。我当时有点无语，但也退了。
所以我的感觉是：Temu是宝藏和踩雷一半一半。买便宜小东西（手机壳、钥匙扣、发夹）还行，买稍微贵一点的（20美金以上）就大概率踩雷。不过话老外买Temu的心态跟我们买拼多多一样，本来就是图便宜，质量差也认了。

楼上说得对一半，Temu确实火，但没到干翻亚马逊的程度。我是做海外仓货代的，从物流量就能看个大概，Temu的货2024-2025年确实是爆发式增长，美国、欧洲的单量比其他平台大了几个量级。但我们物流行业有个共识：Temu的单量大但客单价低，一个包裹可能就5-10美金，而亚马逊一个包裹能到30-50美金。所以你说"干翻"，量上可能快了，利润上远没戏。
另外，老外用Temu的群体比较极端：一种是真穷的，买垃圾袋、手机壳这种；一种是图新鲜的中产，买些地垫、宠物玩具。但正经买大件、买品牌的东西，他们还是去亚马逊。所以结论：Temu在抢下沉市场，但亚马逊的核心地位暂时动不了。

其实你想反了，Temu 2026年的困境不是"没人买"，而是"买的人太多但赚不到钱"。
我有个做宠物用品的老板，2024年底入场Temu，第一批货（狗窝+牵引绳）发到美国，单均利润有2-3美金。结果半年后同行卷到单均利润不到0.5美金，他的排名还被后来者用更低的价格逼到后面几页。他说了一句很真实的话："Temu本质上是一个无限内卷的流量池，你只要一涨价，权重立刻掉，然后单量腰斩。"所以老外确实在买，但卖家是在用命换订单。
另一个角度：Temu的广告费不高，这是它吸引卖家的地方。但代价是平台控制定价权，你卖什么价不是你说了算。所以很多卖家做一段时间就退了，因为"卖得越多亏得越多"。