自己单干亚马逊，选FBA还是FBM啊？求大佬们给点真实建议，别复制粘贴

楼上说得对，但我觉得你刚单干，还是得先问问自己：你扛得住每天打包发货吗？
我懂你这种慌，当初我也一样。FBM就是累成狗，每天打包到半夜，腰都直不起来。但FBA呢？你得先把货发过去，万一卖不动，退回来运费比你货还贵，你扣都扣不住。
我个人是建议你：先FBM跑一个月，订单量稳定在30单/天以上，再切FBA。10万块够你试水了，别一口气梭哈，绷不住就破防了。

这个其实没那么复杂，就看你口袋里那点钱扛不扛得住。
姐妹们我跟你们说，FBA真的不是什么宝藏，是踩雷预备役。我去年一个爆款，旺季前发了3000件，结果销量没爆，仓储费每个月吃掉我两千多，那批货到现在还在仓库烧钱。
但你选FBM吧，厨房小工具这种小件，运费比货还贵。我之前卖一个切菜器，FBM运费6美金，我利润才4美金，卖一单亏一单，做慈善呢？
所以建议你，10万块的话，先拿3万试FBM，测出哪个能跑起来，有数据了再换成FBA。别一上来就all in FBA，不然仓储费能把你哭死。

楼上说的先FBM再FBA我不同意，那是小卖家的思路。
我是工厂出来的，供应链视角看，你做厨房小工具，本来就是重运费重重量，FBM单件物流成本比FBA高30%不止。你产品定价低，走FBM利润全给物流商了。
我2023年也是10万起步，直接全走FBA，第一批发货2000件，推了两个月ACOS干到50%，亏了3万。但成本降了、发货稳了、转化高了。后来才知道，FBA有新品流量扶持，你走FBM根本拿不到。
所以我的建议是：你敢不敢赌一把？敢就FBA，不敢就等钱攒够再说。

这事我也想问，看了半天感觉每个人说得都不一样。
我自己试了半年，FBA走了一款沙拉碗，退货率8%，月销100单，利润刚好够吃饭。FBM走了一款削皮器，退货率3%，但日均才5单，利润惨不忍睹。
所以我的教训是：别纠结FBA还是FBM，先选对品。你那个厨房小工具，如果是高频消耗品（削皮器、刮丝器），退货率低，FBM可以试试；如果是大件（锅、砧板），FBA是唯一选择。不然你就等着亏运费吧。

我也亏过，第一年10万变成5万，就是走FBM走死的。
厨房小工具，我选的切菜器，每个包裹发出去运费8美金，客户等7天才到，差评不断。后来硬着头皮转FBA，运费降到3美金，但仓储费和广告费又把我吃了。
所以我现在就一句话：资金少于10万别碰FBA，少于5万别碰FBM。俩都要钱活。你10万，建议先做FBM，一个月稳定20单以上、利润率超过15%，再考虑转。不然就是交学费。

你那个"月销30单切FBA"的数据靠谱吗？我算过，30单/月走FBM，利润也就1000美金左右，根本撑不起FBA的仓储和广告费。FBA新品期第一个月，广告费少说500美金，你利润全搭进去了。
严格来说，10万块，FBA至少留3万给广告和仓储，不能全算进货。FBM倒是灵活，但你要自己算清楚：每单FBM比FBA多赚多少？多的时间成本值不值？

其实你想反了。新手单干，纠结FBA还是FBM，不如先想清楚：你产品的利润在哪？
厨房小工具，我见过最多的坑是，你算利润的时候，不把退货成本算进去。FBA退货，亚马逊直接把你东西销毁或者退回来，运费和重新包装的钱够你再亏一单。FBM退货你还能二次销售，但二次包装的人工费呢？
所以，如果你产品退货率超过10%，FBM反而更安全。退货率低、客单价高，再考虑FBA。别被运费便宜冲昏头，先把退货风险算清楚。