2026 年了，亚马逊和独立站哪个更适合普通人创业？资金 10 万左右

楼主，其实你想反了。独立站难在流量，亚马逊难在产品和库存。
10 万做亚马逊只够铺一个品，如果推起来就能活，推死了就血本无归。我 2024 年做蓝牙耳机那会儿也是 8 万起步，进货 3000 件加广告费，结果被同行恶搞差评，单量直接腰斩，亏了 3 万才改行。
独立站更狠，10 万可能连一个月 FB 广告费都不够烧。不过如果你有现成的供应链或者自己会搞内容（比如剪辑视频搞红人营销），那独立站反而更适合。我认识个小团队就 6 万起家，做宠物用品 DTC，靠 TikTok 引流，去年做到月销 2 万美金。
我这俩现在都不好做。你要是真头铁，先问问自己：有钱亏不？有精力学习不？别一开始就想着月入十万，不现实。

你这个数据靠谱吗？10 万做亚马逊能推几个品？兄dei，我工厂出身，做亚马逊 5 年了，跟你说最真实的情况就是：10 万就是交学费的。
先别喷我。2024 年有个客户拿 8 万做厨房用品，我们给他报价 5000 件成本加海运就 6 万五了，剩下 1 万五打广告。结果第一个月出了 150 单，赚了 8000 块人民币，看起来还行对吧？但是第三周就被跟卖了，价格战打到最后利润只有 5%。没挺过三个月。
独立站？更别说。我认识一个卖家做饰品独立站，10 万全砸 FB 广告，ROI 1.2 左右，一个月亏 2 万，撑了 4 个月关店。
现在行情下，建议攒够 20-30 万再来，或者先做跟卖赚点快钱积累。不然就是送。

姐妹们，实话，这两个我都碰过，一个比一个疼。
亚马逊我花了 12 万做了一款创意收纳盒，算上 FBA 费用和退货，最后利润薄得像纸。独立站踩过更大的雷，买流量买到怀疑人生，烧了 5 万美金只回来 2 万。
反而我后来发现的"宝藏"路径是：先用 Amazon 养团队模型（FBM 低成本测品），等跑通 2-3 个品稳定出单，再慢慢调向独立站做品牌溢价。2024 年底我用这个方法做宠物水杯，亚马逊月销 3000 美金，独立站再开个店铺，靠红人种草只花了 8000 元做 SEO，半年后月销接近 4000 美金。
虽然还是很菜，但总算没把自己亏掉。10 万起步的话，千万别两头都投，先把一个坑挖深。

这个其实没那么复杂。你把财务模型摆明了算就行。
亚马逊 FBA：10 万备货 + FBA 头程 + PPc 广告启动，约等于只能做 1-2 个 sku。按 2025-2026 年平均 CPC 0.6-1 美金，转化率 8-10% 算，首月广告费至少烧掉 1 万人民币，能出 100-200 单算正常。净利润率在 15-25% 之间（不退货）。
独立站：同样的 10 万，建站 + Shopify 月费可以忽略，但 FB 广告冷启动更难。2025 年 FB 的 CPA 在 25-40 美金（低客单产品），你 10 万人民币 ≈ 1.4 万美金，只能买 300-500 个访客，剩不下多少费用做备货。除非你免费流量能跑起来（SEO 或者 TikTok）。
所以纯数学上，10 万预算做独立站回本周期更长。我建议前者。