亚马逊选品到底该怎么入手？看了一圈感觉什么都能做又什么都不能做

楼上那个说法我其实不太同意。这年头还叫新手做配件滤芯，竞争也卷到不行了吧？我2024年试过手机壳支架类配件，价差都压到几毛美金了。
我更想问题主一个问题：你打算走FBA还是FBM？这直接决定你选品是什么路子。FBM选品可以多选，广撒网测，但物流时效和退货处理麻烦；FBA选品就得精，因为仓储费吞利润。
我自己做FBA，选品就盯三个数：月搜索量>5000、竞品平均评价数<300、毛利率>40%。满足这三个的，哪怕类目不大，我也敢试。不满足的，再火我也不碰。

姐妹们，我理解你这种慌，我当初也是。两万预算，其实还是能选到好品的，关键是别贪。
我自己走的复盘思路：先在亚马逊前台用关键词搜你感兴趣的产品，点进去看"Frequently bought together"那块，里面会有配件或替换装。那种小配件往往竞争小、利润高，而且货值低，亏也亏不了多少。
踩雷的事我也干过：看一个厨房剪刀卖得好，跟风上了，结果发现主图要求特别高，自己不擅长搞图，广告烧了1000美金没出几单。后来老老实实做了一款宠物零食密封罐，图是自己拍的，关键词就两三个，反而一个月出了200多单。宝藏单品真不是大数据筛出来的，是试出来的。

其实你想反了，选品不是从"做什么"开始，而是从"不做什么"开始的。
我刚开始的时候，看什么类目都好，什么都能做，结果备货了一大堆，全在仓库吃灰。后来我给自己定了三条红线：不做季节性强的（圣诞装饰、夏季泳具）、不做售后率高的（电子类、复杂机械类）、不做需要品牌授权的（除非你确定拿得到授权）。
去掉这些之后，剩下才是一些真正能跑的品。我去年做了款浴室收纳架，不锈钢材质，单价$19.99，成本加头程不到$8，到现在每月不投广告也能自然出40多单。它就符合我说的这个，刚需、耐操、退货率低。

去年有个做arbitrage的朋友，选了款厨房定时器，看数据觉得竞争不大、月搜索量也还行。结果第一批300个货发过去，上架后发现主图没做好，点击率低得可怜。他咬牙又花了800块找人重拍图，做完ACOS还是20多，折腾三个月清货的时候亏了6000多。
选品这事吧，我自己的经验就一句话：先看你手上有啥资源。你有工厂亲戚，那就跟紧成品做微创新；你啥也没有，就别碰那些要开模的标品。我2025年切了做宠物饮水机配件的滤芯，一个利润2美金，但复购率高，月出300单到现在还挺稳。