做跨境电商的人最后都怎么样了？我朋友做了三年现在想转行，这行是不是到头了

不同意楼上说得那么悲观。这行不是到头了，是回归正常了。
前几年那波红利属于信息差红利，随便上架个东西都能卖，现在只是回到一个正常的生意逻辑，产品、供应链、运营，三样至少有两样过关才能活下去。前提是你得接受这个现实。
我认识几个做得还行的，基本都是转型成功的那批。有的从亚马逊转到了独立站，靠社媒引流做小众赛道，客单价高，一年利润七八十万。有的专门做汽配这类垂直品类，门槛高，竞争少，利润反而稳定。他们都没说"这行没法做了"，而是在找新的缝隙。
你朋友觉得做不下去，大概率是产品没差异化，或者还在跟大卖卷低价。卷低价这条路 2023 年以后就走不通了，不如想想能不能做点别人做不来的东西。比如我有个朋友专做宠物定制项圈，成本 30，卖 120，利润很舒服。
当然，如果连这个心思都没有，那确实该撤了。

我懂你朋友的这种慌。我 2021 年入行的时候，一天出个几十单都兴奋得睡不着，现在? 操着卖白粉的心赚着卖白菜的利润，动不动还被平台抽一管血。
跟你说个真实情况吧。我认识一个做了五六年的卖家，2023 年之前属于半躺平也能月入三五万那种，链接挂在那不咋管都有自然流量。去年开始不行了，亚马逊抓合规抓得凶，他有一款老产品被要求补各种认证，没补直接被下架，库存积压了十几万。现在每天早上七点起来打包，干到晚上十点，一个月纯利勉强一万出头。他自己都说，这跟当年创业时的预期差太远了。
十个劝你做跨境的，九个是卖课的或者服务商，剩下那一个自己都在亏。你朋友想转行，我完全理解，但要我说，现在转行也得有方向，盲目转出去可能更惨。
不过话也不是全没机会。有个朋友转去做 TikTok 东南亚站，虽然单量不大，但竞争小，利润率反而比亚马逊高，至少能喘口气。关键还是看愿不愿意放下身段去试新东西。

姐妹们，我说个不一样的视角哈。这行最后怎么样，其实分人。
我 2022 年开始做 SHEIN，选的是家居小收纳盒，成本 8 块，卖 18 美金，利润还行。做了两个月突然爆单，一个月冲到了 3 万美金销售额，我当时激动得哭了。结果第三周被平台以"产品质量问题"限流，直接凉了。
后来我才意识到，问题出在：我没测品就直接冲，货太单一。现在明白了一个道理，这行不是靠运气，是靠系统。你得有持续测品的能力，不能把鸡蛋放一个篮子里。
现在我还做着，但心态变了：不追求爆单，每个月稳定赚个五六千美金就行。而且我学会了看数据，而不是听别人说"哪个品类好做"。姐妹们，永远别信那种"日入千刀"的截图，那玩意儿要么是 P 的，要么是割你韭菜的。

老哥，我也亏过。2023 年脑子一热，借了五万块干亚马逊，选的蓝牙耳机，想着爆款路线走一波。结果呢？广告费烧了三万，退货率 15%，最后货还在 FBA 仓库吃灰，账面亏了两万八。
那段时间真睡不着，天天盯着后台看订单，越看越丧。后来我老婆说"你他妈再搞这个咱俩就离婚"，我直接清仓退了。现在老老实实上班，一个月八千，虽然不多，但不用半夜惊醒看店铺。
你朋友要是还没到山穷水尽，我劝他算一下自己的时薪。如果每天干 12 小时，赚的还没送外卖多，那真的没必要。这行现在不是创业，是苦力活。能跑就跑，别硬撑。