做 TikTok 东南亚本土店一年月入两万，真有那么香吗？泰国马来哪个更好做

其实这个没那么复杂。姐妹们我做了一年半，泰国马来都跑过，现在主做泰国。我的经验就一句话：别信那些教你怎么爆单的教程，先跑通一个单品再说。
我刚开始也是瞎折腾，买过三个爆品模板，结果第一个月亏了五千。后来盯着一款防滑拖鞋死磕，每周拍 3-4 条视频，不搞那些花里胡哨的滤镜，直接怼细节，产品怎么用、多耐造、多少钱。三个月后那条 27 秒的视频跑了 10 万播放，当月出了 800 多单。
我踩过的大雷是跟风上架爆品。去年有个泰国网红带货的折叠水杯火了，我跟着进了 300 个，结果大部分人只买一个，运费比货还贵，最后亏了运费钱。选品还是得看自己擅长的，比如你懂收纳就做收纳，别硬蹭。

2026 年我给一家定制家居厂供过货，他们做泰国 TikTok 小店，一年流水做到 800 万泰铢。但我自己试水三个月就撤了，原因是退货品的处理成本太高。
我那批 500 个收纳架发过去，退回来 60 个，有的拆了包装根本没法二次销售，全成了废品。退货率 12%，但退货运费 + 折旧成本占销售额的 6%，加上平台佣金和物流，净利不到 5 个点。这个数字还不如我老老实实做国内批发。
所以我不推荐新手上来就搞本土店，除非你有当地仓或者能处理退货品。先试试跨境店跑通选品再考虑本土化吧。

这事我也想问呢。我试了三个月泰国站，客单价上不去，退货率 15%，但出单确实快。马来站客单价高一点，可流量波动大，有时候一天 50 单，有时候挂零。你说月入两万，我做到现在也就一万五左右，你怎么稳定下来的？
说个具体数据，我泰国站 2025 年 10 月备了 2000 件收纳盒，定价 99 泰铢，卖了一个多月还剩 500 件，最后甩货亏了三千多。现在学乖了，每次备货不超过 500 件，但利润也压下来了。我觉得你这个两万要么是运气好，要么是选品特别对路，能说说你卖的是啥吗？

我懂你这种慌。我 2024 年入坑，一开始连本土店怎么注册都没搞明白，后来找了个代办花了 2000，结果那个服务商收了钱就不理人了，拖了我俩月才下来店。
不过真做起来后，我觉得泰国比马来西亚友好。泰国人下单多，退货虽然烦但比例没想象那么高，我目前 8-10% 左右。马来西亚的问题是物流太慢，东马那边经常一周才到，差评率比泰国高很多。建议你先做泰国，客单提到 8-10 美金利润才够。
至于你说的月入两万，我目前稳定在一万五左右，还得搭上周末拍视频的时间。当副业还行，别指望靠这个暴富。

不同意楼上的说法。我做了两年，马来比泰国好做太多了。
2026 年我泰国店退货率 12%，马来才 7%。关键马来客单价能卖到 15-20 美金，泰国 8 美金就顶天了。我马来主做厨房小工具，一个品出了 3000 单，利润比泰国高 30%。
但楼上说的有一点对，马来流量波动大。淡季可能一周没单，旺季爆单到发不完。我去年斋月期间发了 5000 件，差点被物流搞死。所以建议你两站都做，互相补位。我自己现在泰国稳住 3 个品，马来 2 个品，总毛利控制在 20% 左右，去年一年净赚了 18 万。