Shopee 到底是不是个笑话？2026 年还能不能做？

说个真事。2025 年 10 月，一个马来西亚客户下单 50 个手机壳，走的虾皮官方物流。货到了，客户说包装破损拒收。平台直接判全额退款，我货没了，运费还得自己出。
后来跟几个货代朋友聊，他们说这种事儿 Shopee 一个月能出几百起。平台为了用户体验，卖家就是背锅的。
2026 年做 Shopee 的，物流成本至少占售价的 25%。如果你选品本身利润薄，根本扛不住。

楼上说得对一半。我 2025 年 3 月进场，菲律宾站，卖厨房小工具。头两个月亏了 8000，后来发现是我选品太重了，运费吃掉利润。
换了一波轻小件，现在月销 2000 美金左右，净利润大概 300 美金。不如上班。
但你要问我值不值得，我觉得入门练手还行，至少学会了怎么算毛利率、怎么调广告。别指望发财就行。

其实你想反了。Shopee 不是笑话，是做"不赚钱的项目"的人才会觉得它好笑。
我有个朋友，2018 年入局，到现在还在做。他选品专门挑低客单、高复购的，像手机贴膜、收纳盒这种，一单赚 3-5 块钱，但靠走量稳住了。一个月出 3000-5000 单，纯利也有 1-2 万。
关键是别贪。别想着一单赚 50，别想着广告砸到第一。把 Shopee 当副业，心态平了，反而能做。
当然，你要是想靠它买房买车，那确实是笑话。

我也亏过。2023 年做台湾站，一个月烧了 1.5 万广告费，出了 200 单，退货率 22%，算上运费倒贴了 6000 多。那时候真想骂人。
后来找了个做税务的朋友帮看账，发现问题不在平台，在我自己。发货节奏乱，库存积压导致仓储费吃掉利润，退货商品处理不及时又白亏一笔。
所以你说"笑话"，我同意一半。平台确实割，但有些坑是自己踩的。建议 2026 年入场的，先把账算清楚再动手，别一上来就铺货。

这个其实没那么复杂。Shopee 就是个"赚辛苦钱"的平台，不是让你暴富的。
前提是你得想清楚：做 Shopee 不是做品牌，是做搬运工。2024 年我开始认真算账，发现毛利率能控制在 30% 以上的品，扣掉佣金、广告、物流、退货，到手也就 10 个点。而且你还得一直补货，不然单量掉了就爬不回来。
那些说"一个月月销十万美金"的，要么是 2020 年的老贴，要么是卖课的。我刷知乎看到"我 Shopee 做了一年赚了 50 万"这种标题，现在都直接划走。
倒是想问一句：你有算过实际到手的钱吗？如果算完发现利润率不到 8%，那确实是个笑话。