做了五年亚马逊选品还是搞不明白，到底看哪几个数据啊？

这个其实没那么复杂，核心就三个数据：市场容量、垄断程度、新品生存空间。
我自己的习惯是用卖家精灵的选市场功能，先看类目TOP100的月均销量，一般设600-3000单比较合理，太低没肉吃，太高容易被大卖碾压。同时看品牌垄断度，前3个品牌集中度超过40%的类目直接跳过，新品进去就是炮灰。
新品生存空间这块我重点看类目新品的月均订单占比，如果低于10%，说明这个类目对新链接不友好，进去大概率起不来。还有一个容易忽略的点是类目的价格区间，最好找30-60美金的产品，利润空间够，退货成本也能扛。对了，2026年广告成本又涨了，低于20美金的产品基本没钱赚，别碰。
工具的话我用的比较多的是卖家精灵，搭配Keepa看历史价格趋势，能排除那些季节性太强的品。反正我选品流程跑下来，多半时间花在"放弃"上，筛掉9成类目，最后选一个自己觉得可以做3年以上的。

楼上说得对一半，但我自己亏得更狠。2023年有个品我看数据太好，月均销量1000+，竞争度低，新品占比也OK，结果忽略了一个关键点，类目里80%的销量来自6.99-9.99美金的低价品，我做14.99美金的根本打不过，广告费烧得飞起，最后亏了4万才撤。
所以补充一个：不光看销量数字，要看价格带分布。一个类目如果低价品（低于15美金）占主导，你高价品进去就是在给低价品当陪衬。用Keepa的价格分布图一看，如果60%以上集中在低价段，直接放弃。
还有一点，2026年亚马逊前台搜索结果里"低价"标签权重比去年高了不少，所以低价品更容易被推荐。你如果有优势能以更低价做同品质产品，那就有红利；否则别硬往上冲。我也亏过，能劝退一个是一个。

不同意说选品看数据就行，老哥我干了五年，确实靠数据跳过不少坑，但真正让我活下来的不是数据分析，而是对供应链的掌控力。
我2024年选了个户外折叠椅，数据上怎么筛都OK，类目月均800单，垄断度15%，新品占比高，利润25%以上。结果到货时发现工厂给我的坐垫布料脱色严重，客户退了20%，Listing评分直接掉到3.8。问题是数据根本看不出来这个风险，只有你自己下过工厂单才知道。
所以你问我选品看哪几个数据，我其实想说：先看你能不能搞定工厂。如果连打样验货都走不通，数据再好也别碰。有些类目看着6得很红火，但背后是供应链成熟度高、成本压得低才能活，你一个新手入场就是送钱。听老哥一句劝，选品先想"我做这个比我认识的所有人有什么优势"，而不是"数据好不好"。6