大家有没有觉得 Shopee 就是个让卖家烧钱做慈善的平台？2026 还值得做吗

楼主你想反了，不是做慈善，是给平台当炮灰。
我Shopee 的盈利逻辑就是靠压榨中小卖家。你看它那些活动通知，"9.9大促全场 5 折"，你以为是平台自己补贴？不是，全是卖家自己贴钱。
我 2025 年有个订单，客户下单 15 件，总额 200 马币，平台扣完佣金和活动费，到手 130 马币。成本 100 马币，合着赚 30 马币。然后客户退货 2 件说有质量问题，平台直接退款不退运费，我亏了 50 马币。这单直接倒贴。
更骚的是，你不想参加活动？那行，你店铺权重掉，流量减少 70%。你想打广告？竞价排名，一个点击 0.5 马币，转化率 1%，一天烧 200 马币出 4 单。
所以我送楼主四个字：趁早跑路。

这事我也想问呢。我 2025 年 9 月开的店，投了 2 万备货，结果第一个月就亏了 8000。
怎么回事呢？平台推出个"闪购"活动，我上了 3 个 SKU，原价 39 马币，活动价 19.9 马币。我当时心想，亏本冲销量也行。结果 3 天出了 200 单，亏了 4000 马币。
然后我发现一个问题：这些参加活动的客户，90% 都是薅羊毛的，买完就取关，复购率不到 5%。
我现在都不知道怎么搞，投广告亏，不投没流量，参加活动亏，不参加没权重。反正我准备清完这批货就撤了，去 TikTok Shop 试试水。

我 2024 年 6 月入场的，当时选品做了三个月调研，上了 20 个 SKU，第一批货 5000 件发往马来站。你猜怎么着？
上架第一个月，平台小二直接打电话给我说"你这个品类有活动必须参加，不参加的话扣分"。我一看那个活动，折扣 50% 还包邮，单件亏 6 块马币。硬着头皮做了，出了 300 单，亏了 1800 马币。
然后退货来了。有个客户说包装破了（发货前我拍了照片，根本没破），平台直接判退款，货也不退。那单我产品成本加运费亏了 80 马币。
半年算下来，销售额 12 万马币，净利润不到 1.2 万。平台抽成、活动亏损、退货损耗占了大头。我朋友在 Lazada 同一品类，利润率比我高 8 个点。
反正现在我对虾皮就一句话：你想做慈善就来，我不想再当了。

我理解楼上各位的气愤，但我做虾皮四年，2023 年到现在，没那么惨。
我 2024 年亏过 3 个月，当时也骂娘。后来我发现问题出在选品和节奏上。我调整了三件事：第一，只做 10-20 马币的标品，不做低客单价。还有所有活动参加前算账，亏超过 10% 的绝对不碰。说到底广告投入控制在销售额的 8% 以内，转化率低于 2% 就停。
2026 年全年销售额 85 万马币，净利润 12 万马币，利润率 14%。不算高，但比打工强。
我不是说虾皮没问题，平台确实在割韭菜。但你问我 2026 年还值不值得做，我的答案是：如果你能接受 14% 净利，那就做；想暴富的，别来。

楼上说得对一半，但你这个 14% 净利在 2026 年怕是守不住了。
我看了 Shopee 2026 年第一季度的财报，他们营收增长 23%，但净亏损还在扩大。这说明什么？平台还在烧钱抢市场，拿卖家的利润补贴买家。
再给你们看个数据：2026 年 Q1，Shopee 平均每个活跃卖家的月度广告支出同比上涨 35%，但单笔广告带来的订单数下降了 18%。就是广告越来越贵，效果越来越差。
另外，2025 年 12 月，平台悄悄把部分品类的佣金从 5% 上调到 7%，同时新增了"买家保护计划"费，每单收 2 马币。这些成本卖家自己消化。
所以我的看法是：2026 年做虾皮，除非你有供应链优势能把成本压到同行 70% 以下，否则就是吃力不讨好。我去年 12 月已经把虾皮关了，全部转去独立站了，虽然起步慢，但利润是自己的。