最近看到很多帖子说亚马逊现在是红海，新手进去就是送人头。但也有人说做得好的年入百万。我现在手头有30万闲钱，想做点副业，不知道到底该不该冲。有没有人讲点真实的？别忽悠我。
3 Answers
我懂你这种慌，30万说多不多说少不少，真投进去怕打水漂。
但家人们，亚马逊现在真的不是2020年那会儿了。我2023年入场，那时候一个爆款还能吃半年红利，现在？三个月就卷死。你看到的年入百万，要么是2021年之前的老人，要么是卖课的。
我朋友2024年底拿了25万试水，选了个厨房小工具，广告费烧了两万才出了几十单，ACOS干到80%。最后退货率15%，利润全赔在FBA仓储费上了。三个月后清货退出，亏了8万。
不是不能做，而是你要准备好：前半年大概率是亏的，30万烧完不一定能看到回头钱。你能接受这个结果再冲，不然还是存银行吧。
不同意楼上，我直接点：30万玩亚马逊，大概率白给。
楼主你想想，现在注册一个店铺都要审核三个月，二审卡死多少人？2026年亚马逊连listing的标题都得跟它的AI模板走，你的文案权都没了。平台规则一天一个样，今天你合规，明天就封店。
我2025年进场，第一个产品是瑜伽垫，结果发现类目头部卖家广告预算一天1000刀，新人拿头去抢？出单全靠低价，一单赚两美金。后面刷了个不好的差评，权重直接崩，补了几千块广告费没救回来，直接破防清仓。
你要有30万，不如拿5万报个实操班学学，剩下的20万去搞独立站或者TikTok，至少前期成本低。亚马逊真的别碰。
这事我也想问，但看了楼上说的，我想补充一句：不是所有品类都那么难。
我是做物流的，天天跟亚马逊卖家打交道。2025年到现在，我发现做小件、低客单价（15美金以下）的卖家普遍很惨，毛利薄，广告一打就亏。但有个做户外灯具（客单价40-60美金）的客户，2026年一季度还涨了30%销量。
他的玩法是避开红海词，专门做长尾关键词。比如不抢"solar lights"，而是做"solar lights for fence post decoration"。流量小但转化高，广告成本也低。
不过选品这事没两把刷子真搞不定，光看数据工具没用，还得对供应链有直觉。新手不如先花两万测款，别一把梭。
