做电商到底怎么选品啊，看了好多教程越看越懵，有没有实在点的说法？

不同意楼上那套利润高就行的说法。你只看利润不谈成本和退款，早晚出事。
我2023年做了一个类目，毛利润确实高，80%以上。但是退货率25%，而且因为品类冷门，供应链不稳定，断货补货来回折腾，
半年下来算上仓储和广告费，实际净利润不到10%。
你说选品只看利润？我建议你把退货率、物流成本、广告竞争度这三样列出来算一遍。
不是选品不需要方法，是别听那种"只要利润高什么都能做"的鸡汤。我那会儿就是信了这个，亏了小十万。

楼主你信我一句，选品这事真不用这么纠结。你想反了，不是"选一个能爆的品"，
而是"我手上有啥资源，卖啥能赚到钱"。
我身边做起来的朋友，要么家里工厂能生产某个东西，要么亲戚做批发能拿便宜货，
要么自己住的附近有产业带。我另一个朋友就在义乌，他选品直接去逛一圈，看到什么东西便宜、包装好看，
就拍两张照发群里问大家买不买，有人感兴趣就做。
没资源就别想什么蓝海了，从身边能摸到的东西开始。先从卖出去一个算一个，别一开始就想完美。
绷不住了现在选品教程一个比一个玄，其实根本没那么高大上。

我也亏过，选品这事说起来最简单，做起来最容易扑街。
2026 年跟风做了一款手持风扇，当时看数据不错，月搜索量3万+，竞品也不多。
结果我备了2000件，广告打起来，第10天就冲到了小类目前20。
然后呢？那玩意儿退货率16%，因为噪音大、电池不耐用，差评刷得比好评还快。
最后清仓处理，亏了1万5。
所以我的劝退建议是：别碰跟风的热门品，尤其是那些功能测评多、退货理由明确的。除非你有特别强的供应链优势。
老老实实做那种"用了不会后悔、没太大期望"的品，比如日用品、收纳类、小工具。
不指望暴富，但至少不会暴亏。你自己拿主意吧。

去年我朋友老张，做SHEIN的，选品思路特别简单，直接抄拼多多跨境热卖榜前50，然后去1688找同款自己打样，
把颜色改一改、包装重新弄一下，价格加20%-30%挂上去。
第一个月没太爆，但也不差，出了1200单，利润大概2万。
后来他就固定这个流程：每周看一次热卖榜变化，有新爆款就跟进。
他说这方法土，好使。不是让他一路做到大卖，而是新手阶段先活下来。
缺点也有，容易撞款，最好自己加点差异化进去，比如改个图案或者材质。

这个其实没那么复杂。选品核心就两条：能解决什么需求，能不能用图片和视频讲清楚。
我自己的经验是从自己身上的需求出发。
比如我养猫，掉毛严重，我就找能粘猫毛的沙发垫。这种产品你拍个自己猫躺上去的视频，
比写什么文案都管用。
然后去搜这个关键词的搜索量，月搜索5000以上就算有市场，再看前10名的评论，找痛点。
比如大家都说粘毛不牢，你就找粘性更强的材质。这样你进场的差异化就有了。
不用看什么蓝海红海的，小题大做。能用手机拍出画面感的产品，就值得试。