听说东南亚比国内穷多了，做 Shopee 真的有单吗？我看了下客单价才十几块

其实你想反了。
东南亚穷是真的，尤其是菲律宾、印尼小城市，我在那边待过两年，一个月工资折合人民币就 2000-3000。但是穷不代表不消费，你想想国内的年轻人在 90 年代月薪 500 块，照样买磁带机买红白机。年轻人群消费欲望高，而且他们那边线下超市东西贵得离谱，一个普通的充电器能卖到 30 块人民币，淘宝 9 块 9 包邮你信不信？所以线上购物对他们来说反而是省钱的渠道。
前提是你要搞清楚：他们要的不是便宜货，是性价比高的替换品。你说国内电子烟打火机批发价不到 5 块钱，东南亚线下能卖到 50 块，你定个 12 美金包邮，人家觉得捡到宝了。
所以别被"客单价低"吓住了，低客单价的东西利润薄，但你把价格拉到 10-20 美金这个区间，利润就厚得多了。我做 Shopee 两年，2026 年稳定月销 3 万美金左右，利润大概在 25%。穷是穷，但你找对品类就能赚钱。

这事我也想问，当初看人家吹东南亚市场多大多大，我 2025 年 6 月就冲了，开了泰国和印尼站。
结果第一个月确实出单了，客单价才 8 美金，利润薄得跟纸一样。我卖了 100 单，扣掉运费、佣金、广告，到手不到 200 美金，连国内一个差评都不够赔的。
是真穷，尤其是在小镇上，客户买 10 块美金的东西能跟你讨价还价一星期。退货率我碰到过 15%，大部分是因为东西到了他们嫌小、嫌颜色不对，但又不愿意出运费退，最后就是差评。
但是呢，你得看品类。我后来换了个思路，做那种在国内卖不动但在东南亚有点小精致感的小家电，比如桌面小风扇、挂脖风扇，成本才 12 块人民币，我卖 9 美金，利润立马就上来了。你说穷不穷？穷，但你卖的东西当地人买不到，他们也愿意掏钱。
反正别盯着几块钱的便宜货，选品往上走一点，还是有空间的。

我懂你这种慌，我之前也是被各种文章劝退，说什么"东南亚人均 GDP 不如中国三线城市"。
说个真实情况，我工厂主要做手机配件和车载充电器。2024 年试着往 Shopee 印尼站铺了一款车载充气泵，成本才 45 块人民币，定价 19 美金（折合人民币 135），你猜一个月卖了 800 多台。这种产品国内卖爆了，但东南亚线下很少，二手车保有量又在涨，年轻车主愿意花这个钱。
关键是物流。之前我自己发小包，运费吃掉 30% 利润。后来换了海外仓，单件运费从 8 美金降到 2.5 美金，利润一下就上来了。所以做东南亚别走小包，找靠谱的海外仓合作，成本能降不少。
另外楼上说退货率高，这个是真的要做好被折腾的准备。我们充气泵退货率大概 12%，主要是不会用或者嫌包装旧。反正心态放平，利润够厚就能抗住。