2026 年 Shopee 做东南亚真的还能赚吗？新手入场该注意啥

我跟楼上的反过来，我劝楼主先别碰马来站。不是我说的，我去年 2025 年跟一个做了 5 年的老哥聊，他说他的马来站退货率最高到过 35%，直接破防了。楼主你预算才 2 万，经不起这样搞。
不过我懂你这种慌，钱不多但想试水。Shopee 比亚马逊好多了，亚马逊现在卷得要死，新品上去没有几百美金广告费根本出不了单。Shopee 你只要选对品类，比如低客单价（$10 以内）的小饰品、手机壳这种，新店一周就能出 3-5 单。
还有一个坑：千万别一开始就开广告。你会发现 ROI 低得离谱，我 2025 年花 200 马币广告费才回来 120 马币的销售额，纯亏。先让系统给你自然流量，等稳定了再考虑。
反正我是 2024 年入坑的，现在月销 2000 美金，净利润 400 美金。不多，但比打工强。你自己拿主意吧。

楼上说得对一半。Shopee 对新人确实友好，但你说的"福利"得看怎么接。我 2018 年就开始做这个平台了，头两年确实闭着眼都能出单。现在 2026 年不一样了，平台成熟了很多，但机会还有。
先说你朋友那个马来站。退货率高其实怪他自己没搞清楚：东南亚退货率本来就比欧美高，特别是马来和菲律宾，COD（货到付款）单拒收率我 2025 年统计过，最高到过 25%。他备 3 万货，按这个拒收率，亏 1 万算少的。我自己的做法是：2024 年起就把 COD 订单占比控制在 30% 以下，然后强制要求买家先预付 20% 定金。虽然单量跌了，但至少不会赔。
你 2 万预算的话，别想着铺货铺 50 个品。你先选 3-5 个高利润的冷门品，拿到新人流量扶持就够了。我 2025 年台湾站新店测试过，就 5 个品，第一个月 800 美金，月利润 200 美金。重点是别贪心，稳定了再加。，刚想起来，退货还有一个坑：价格定太低吸引来的都是贪便宜的，退货率更高。我的蓝牙耳机之前定价 $8.9，退货率 18%，后来提到 $12.9，退货率降到 8%。

朋友们别听太多理论，我直接跟你：你 2 万预算，做 Shopee 可以，但别想着第一月就稳住。我 2025 年试水印尼站，备了 1 万多的货，结果因为不懂当地政策，被扣了 3000 块的关税，真的会谢。
优点呢？Shopee 帮你处理物流和仓储，你只需要上架产品、发货。退货虽然多，但平台有退货险（每个订单几毛钱），买了之后退货损失由保险承担。
缺点就是竞争太激烈了，2026 年价格战打得厉害。我做的手机壳，同行卖 $3.9，利润不到 5 毛，除非你走量。
我的建议（不是总结）：你先去小站点试水，比如越南站，竞争小、退货率低。2026 年 4 月我朋友老张在那做了 3 个月，月销 1500 美金，净利润 600 美金。够实了吧？

这个其实没那么复杂。2026 年 Shopee 能不能赚，取决于你选哪个站点，和什么类目。
我的建议是（不是总结，就是经验）：首站别选马来站，虽然流量大，但退货率高得离谱，我自己 2025 年也栽过。推荐台湾站，因为语言相通，退货率低（我做的类目 5% 左右），而且物流稳定。
Shopee 的核心优势是低门槛：你不需要像做亚马逊一样砸几万广告费。新店前 30 天有系统推荐，叫"新人保护期"，你在那段时间上传 20-30 个品，标题带点符号（比如【】），主图右下角贴个销量标签，自然流量就来了。我 2025 年测试过，这样操作比随便上传的曝光高 30%。
但前提是：你要能忍受前期利润薄。Shopee 抽佣金和手续费大概 15-20%，加上运费补贴，利润可能就 10-15%。如果你想着"第一个月就回本"，那趁早别入场。