现在做跨境电商到底难不难啊？怎么感觉都在叫苦

说个数据，2025年亚马逊新卖家存活率大概只有15%。我朋友的公司团队四个人，2024年做美国站卖瑜伽垫，备了两批货加广告费烧了十多万，结果碰上物流旺季运费暴涨，利润全贴进去了，最后账上亏了三万，团队散伙。
难是普遍现象，但也不是没活路。关键在于你能不能活过前六个月。大多数死掉的卖家，都是死在现金流断裂上。按我说的，小卖家启动资金至少要有三个月运营烧钱的余量，否则别碰。

这个其实没那么复杂。难不难看你选什么赛道、什么模式。
我搞货代五六年了，见过太多卖家。2024-2025这两年，做标品、做红海类目的，十个里有八个在喊难。因为卷啊，你卖$9.9的蓝牙耳机，对面敢卖$5.99还包邮，利润薄得跟纸一样，广告费一烧就亏。
但你要是做个小众冷门类目，比如宠物殡葬用品、露营急救包这种，反而活得挺好。我手上有个客户，2025年做手动咖啡磨豆机，小众到亚马逊上就二十几个链接，他硬是做到月销3000单，毛利润30%往上。小卖家三五万启动资金够了，别碰3C、家居、服装这些坑就行。
难的是心态。很多人以为上架就出单，结果前三个月零蛋，心态就崩了。你先问问自己能不能扛住3个月不赚钱。

老哥我说句扎心的，现在这行情，你要是想靠做正经产品发财，不如去卖课。真的，卖课的赚得比卖货的多。
我2023年入坑，投了四万做亚马逊加拿大站，卖了个厨房小工具。选品、采购、发海运，忙活两个月，结果上架后每天就三两单，广告ACOS干到80%。半年下来亏了快两万。后来一打听，周围做起来的，要么是搞跟卖薅羊毛的，要么是搞黑科技刷单的，哪天店铺一封，全白干。那些在知乎上喊“新手月入万刀”的，你点进去一看，全是卖课的。
所以我劝你，三五万资金不如先别动，花两千报个实操课看看，成本低点，别一上来就梭哈。

我懂你这种慌。去年我也是这么想的，手里攒了点钱，看别人朋友圈天天发爆单截图，差点没忍住。
但我2024年底开始做Shopee泰国站，选了个宠物玩具小类目，启动资金才八千块。前面两个月确实难，每天就几单，但熬到第三个月，选对了两个款，突然就爆了，一天出七八十单。现在月销稳定在一万美金出头，利润两千左右吧。
所以我的感觉是，平台没错，时机也没错，错的是期望值。你别指望一上来就发财，把它当成个副业，每天花一两个小时优化链接、回消息，慢慢积累。三五万别全砸进去，分批试错。另外，中国身份确实有点难受，现在各个平台对中国人审核越来越严，你得提前把资料准备齐全，别被卡住。