都说亚马逊能赚美金，我备了20万进去，现在第3个月才出了40单，是哪里出了问题？

老哥我说句直话，你这个问题根本原因可能就一个：选品没做市场调研。20万砸进去前，有没有分析过那个品的top100里竞对怎么定价、评论有多少、月销多少？如果只是看1688的图好看就上，那确实大概率赔。
你厨房小工具这个类目，打个比方，一个硅胶手套，中国卖家铺了300个在卖，价格打到8.99，你20万进去基本是填坑。真要干，先花500块买个卖家精灵或者keepa，扫一遍数据再决定推不推。别跟我以前一样，第一批备了5000个蓝牙耳机，打完广告赔了6万才发现类目已经卷到爆。

楼主绷住了，你这情况我去年经历过一模一样的。前三个月40单其实不算最差，我第一年有个品前两个月就出了12单，差点破防。
但你得先看几个东西：第一，你选的厨房小工具客单价多少？如果低于15美金，扣除fba费+广告费，毛利可能就2-3美金，撑不起广告。对了你listing的评论区有review吗？新品没评论转化就是难，可以试试vine计划送测，虽然亏点货但能打破僵局。
广告别盲目烧，先开自动跑词，跑出高转化词再转手动精准。第三个就是心态，20万不是小数目，但亚马逊本来就是前半年熬人的，别盯着每日订单，把优化做了，慢点来。我也花了8个月才把第一个链接做到月销300单，之前全是波动节奏。

姐妹们我说个不同的视角哈。楼上说厨房类目难做，我反而觉得新手从厨房类目起步没什么大问题，关键是选品要对。
我去年入坑做的一款烘焙模具，定价19.99，找的是带防粘涂层的升级版，竞品基本都是普通不锈钢。我拍了几个使用短视频放主图和a+，前两个月月销也就50单，但从第4个月开始慢慢涨到200单，现在稳定在400单左右，净利每个月大概6000-8000元。对比我另一个朋友一开始就冲3c配件，烧了15万还没回本。
所以我的感觉是，亚马逊这个生意，不是品类的问题，是你有没有找到一个"小痛点"去切入。别光看大类目，找一个细分小类目，竞争没那么大，试错成本低。另外，别一开始就20万all in，像我一样边做边测品，压力小很多。反正自己权衡吧。

我2023年也是厨房类目出身的，跟你说个案例吧。那款硅胶铲子我第一批发了1500个，fba费+佣金吃掉快40%成本，定价12.99，算下来每个毛利才1.8刀。广告一开就是亏。
后来我把品换成了带特殊功能的小工具，定价提到24.99，拍照也找了专业团队，包装里加了一张recipe卡片。之后一个月就跑到200单了。你现在的品如果客单太低，别硬撑，换品或者加搭配套装提客单。厨房类目同质化太严重了，没差异化就是个死。

我这种情况也差不多，不过我没你那么有魄力，一开始只拿了5万试水。现在也是3个月，才出了20几单，已经想放弃了。
但后来我想通了，做亚马逊真的不像dy上说的"月入十万"那么简单。前几个月就是在交学费，看你能不能撑住。20万对于新手来说，可能不够烧半年。我当时5万，3个月就烧完了，还欠了信用卡。你要么再准备点资金，要么现在就做一个止损线，比如再亏3个月就撤，别把家底搭进去。我自己现在转做批发单了，少了点，但不那么着急。亚马逊真的不是普通人能短期暴利的生意。