2026 年亚马逊和独立站哪个更适合普通人创业？手上有 20 万

我去年 3 月投了 18 万做独立站，5 个月亏光，货囤了 2000 件卖不出去。
不是独立站不好，是 2025 年后流量越来越贵。我投 Tik Tok 广告，一个点击 0.8 美金，但转化率不到 0.5%，算下来亏到裤衩没了。
亚马逊至少你出单概率高，别听那些吹独立站的。你要真想做独立站，先存 50 万再想这回事。

朋友们，我说个真实数据你们自己品。
2026 年亚马逊头部品类 ACOS 能做到 30% 以内，广告成本平均 20-25% 营收。独立站呢？我朋友圈里做 DTC 的，广告成本占 40-60% 营收。
20 万选亚马逊，风险可控。选独立站？真的会谢，大概率半年后你就在群里问"怎么处理库存"。
当然你要是搞品牌大牛当我没说，但普通人真别碰。

说句不好听的，我 2022 年入局独立站，亏了 12 万，到现在还没回血。20 万？做独立站就是个门槛。
独立站看起来门槛低，开个 Shopify 几百块，但流量贵得离谱。我当年投 Facebook 广告，一个点击能到 3 块美金，ROI 不到 1.2，烧了三个月账户直接空。而且 2025 年后，欧美隐私政策一变，FB 人群包精准度下降不少，新手更难跑。
亚马逊倒是门槛高，但至少平台有流量。我朋友 2023 年开始做，20 万备货 + 标品，撑到第 6 个月就开始回本。
但税和合规这块别马虎。我当年独立站收款用的 Stripe，欧洲 VAT 没注册，第三个月被查，账户冻结了 2 万美金，折腾半年才解封。现在想想真不值得。

姐妹们，我想说其实你们都搞反了。
亚马逊看着稳，但 2026 年卷得不行。我那款台灯，同类目 8000 多个竞品，价格战打到 9.9 美金包邮，毛利不到 15 个点。一不小心广告费超了，直接亏。
独立站虽然难，但如果你选对小众冷门品，比如宠物玩具、露营工具这种，反而能做。我去年做的一个小众独立站，客单价 45 美金，FB 群组里跑，ROI 做到 2.5，就是量不大，一个月 200 单，但利润还行。
不过门槛高是真，你不会投流别碰。我推荐你先花 3000 块找个课程学 Facebook 和 Google 广告，千万别裸奔。

老哥，听我一句劝，别碰独立站。
我懂你想整点属于自己的品牌，但 20 万你打个水漂都不够。我现在做亚马逊，2024 年上的新款蓝牙耳机，前 3 个月广告费烧了 4 万，测了 20 个词才跑出两个转化词。独立站连个自然流量都没有，全靠你砸钱买。
20 万你做亚马逊就老老实实选个 20 美金以内的标品，发 3000 件到 FBA，广告费控制好，保守估计第 4-5 个月能回本。独立站？我认识一个老哥投了 15 万做 DTC，ROI 做到 1.5 都算牛逼，扣掉佣金退货，净利不到 10 个点，干了半年直接关店。
反正选亚马逊，稳一点，别逞能。